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makeMaymakeMay 中国中国Beauty CareBeauty Care 品牌塑造工程品牌塑造工程 makeMaymakeMay 中国中国Beauty CareBeauty Care 品牌塑造工程品牌塑造工程 2003-12-11 提到 Beauty Care，可能许多人还不熟悉，但说到欧莱雅大家则一定知道，作为全球第 一大 Beauty Care即美容集团，2002 年度，欧莱雅全球的营业额不及宝洁的 1/20，但纯利 润却与宝洁公司持平。makeMay 与欧莱雅一样，也属于Beauty Care（美容护理），即除了 为顾客提供产品之外，更多的是提供一种服务，一种附加值，如美容咨询、色彩咨询、美容 专业护理等，国外以欧莱雅、玫琳凯为主，国内则以自然美、蝶恋花较为知名。makeMay 在 法国的主要宣传点是植物活性成分，洋葱头缓释技术，可以美白、滋润、抗衰老。其技术和 原料提供方法国 Sederma 公司是国际著名的化妆品配方研究及植物活性成分开发研究机构， 一直为欧莱雅、香奈儿、娇韵诗、帝奥、雅诗兰黛、资生堂、圣罗兰等国际著名品牌提供成 套技术合作，法国国家级 INPI奖项得主。 因为 Beauty Care行业的兴起以及中国美容行业 （在中国人们习惯的将Beauty Care 归为美容行业）的快速发展，SK-II、玉兰油等也加快了向Beauty Care进军的步伐，玉兰 油请张曼玉做代言人主推多效修护系列，提倡整体护肤解决方案即是其进军Beauty Care 的正式号角。前不久，早已按捺不住的宝洁公司更是全资收购了德国彩妆品牌威娜，意欲与 欧莱雅等分得一杯羹。 2002 年11 月8日，我司经过与其它两家 4A公司的比稿，赢得了法国原产品牌makeMa y 的中国品牌塑造工程代理权以及 2003年度的传播推广工作。而makeMay 中国区市场总监D avid王富昌给予我们的任务是，结合本土市场，进行中国本土化的重新定位及市场营销， 并力争在 2003年度上市成功，营业额达到 2000万元人民币。 到市场中去到市场中去 到市场中去到市场中去 makeMay是什么，消费者为什么要购买？买点何在？ 这是困绕我们的第一个问题，也是我们必须要首先解决的问题，从专业角度讲，我们必 须要清晰定义 makeMay 的品牌定位即 “makeMay是什么，makeMay到底能提供给消费者什么 利益点，消费者为什么购买makeMay“等一系列的问题，后续的工作才可完全围绕此展开， 这也是重中之重。一般而言，我们品牌定位的策略模型如下： 【操作 1: 定位三角研究】 通过基础资料分析，市场调研/营销渠道考察，与企业的深入沟通,综合研究三方面的内 容： 【操作 2: 定位确定】 从定位三角研究中，寻找到最适合品牌的定位，使品牌定位能得到全方位的支持。 消费者方面消费者方面：定位符合他们的最大需求：定位符合他们的最大需求，富有价值，富有价值，值得占据，值得占据。 。 消费者方面消费者方面：：定位符合他们的最大需求定位符合他们的最大需求，，富有价值富有价值，，值得占据值得占据。。 竞争者方面竞争者方面：定位没有被抢占：定位没有被抢占，使我们有机会占据，使我们有机会占据。 。 竞争者方面竞争者方面：：定位没有被抢占定位没有被抢占，，使我们有机会占据使我们有机会占据。。 品牌自身品牌自身：定位真正适合自己：定位真正适合自己，我们最有能力去占据它，我们最有能力去占据它。 。 品牌自身品牌自身：：定位真正适合自己定位真正适合自己，，我们最有能力去占据它我们最有能力去占据它。。 到市场中去 ！ 虽然伟人早已故去，但真理仍然一脉相称。在进行策略研究之前在进行策略研究之前，我们必须到市场中，我们必须到市场中 在进行策略研究之前在进行策略