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加强应收账款管理 提高企业竞争能力 作者：未知 应收账款是指企业在正常经营过程中，因销售商品、产品、提供劳务 等原因，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项。主要包括企业 出售商品、产品、材料、提供劳务等应向债务人收取的价款及代购货 方垫付的运杂费等。 一、应收账款管理的目标 随着市场经济体制的建立与完善，企业与企业之间相互提供商业信用 已成为一种越来越普遍的现象，因此，企业应收账款数额越来越多， 对应收账款进行管理已经成为企业流动资产的重要组成部分。企业提 供商业信用，采取赊销方式，会使企业应收账款的数额大量增加，现 金的回收时间延长，甚至会使企业遭受不能收回应收账款的损失。但 赊销又可以扩大销售，增加企业的市场占有率和盈利。因此，应收账 款管理的基本目标就是充分发挥应收账款功能，权衡应收账款投资所 产生的收益、成本和风险，作出有利于企业的应收账款决策。 二、应收账款产生的动因 应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用，由此将发生一 定的管理成本、机会成本和坏账损失成本。那么，企业为什么会产生 应收账款呢？ 一是增加销售。企业销售产品时可以采取两种基本方式，即现销和赊 销。显然现销对企业有利，赊销对客户有利。但在市场竞争较激烈的 情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。进行赊销的企业，实际上 是向客户提