最美的新娘，是你吗成美整形美容五·一联合行销专业策划纪实.docVIP

婚纱摄影那一刻，能够说是一个女人一生中最美时刻，假如让这个时刻更臻完美，无疑会令全部新娘怦然心动······！ 　　借助中央电视台八套劲刮韩风之机，奉韩式整形美容为正统中国整形美容行业象星星之火，一瞬间漫延了大江南北，其势之猛，如火如荼，一发不可收拾。在全国数以万计整形美容医院中，成美整形美容连锁机构无疑是其中翘楚——20多家连锁整形美容医院遍布全国各地，中国整形美容10强盛誉加身，还有庞大韩国教授团，一流医疗设施，国际领先产品合作联盟，这一切全部令中国整形美容界为之侧目。 　　海西市成美整形美容医院创建于20XX年，开业经营以来，即使频频出招，但受到海西市种种宏观及微观环境制约（如高端用户流离到韩国或上海等），一直难有较大作为，并没有延续其在中国其它地域成功和领先。即使在宣传推广和活动行销方面，海西成美并不输给任何一个竞争对手，甚至在教授资源、配套产品、医疗设施各个方面还占据了一定优势，但就是无法取得竞争优势。市场展现胶着状态，经营成本不停攀升，利润收益日益走低。市场经营失败，使得海西成美身陷“红海”无法自拨。怎样发挥成美优势，怎样脱身于竞争泥沼走出一条创新之路，一直是海西成美深思课题？ 　　用户找到我们，看中是我们多行业服务经验，期望能够嫁接部分成熟行业经营思维和模式，探索出一条整形美容创新之路，从目前一片竞争“红海”中杀出重围。为了愈加好做好筹备工作，经过双方协商我们一致同意把“五·一”黄金周活动行销作为海西成美摆脱竞争桎梏契机。 　　最美新娘，是你吗？ 　　接下来工作，是围绕着海西成美资源情况（教授、技术、设备、品牌）及目前海西整形美容界竞争现实状况进行深度分析和研究，争取找出一条区分于传统促销、打折活动行销创意，使之令人振聋发聩，形成相当周期内行业热点话题，实现热点行销。创意一个一个出来，然后又一个一个被无情毙掉。思维陷入了泥沼，品牌小组个个萎靡不振，似乎激情从每个人身上全部消失了。第五次头脑风暴会议像第四次一样，从一开始就陷入令人窒息宁静，甚至每个人呯呯心跳声全部能清楚听到。这个时候，文案小谢有些怯生生递过来一张条子，上面写着“老大，结婚，拍婚纱！”小谢和其女友经历了长达五年马拉松，看来她们是决心在五·一黄金周提前抵达终点了。条子被放在一边，会议室再度陷入沉静。小谢看看没反应，脖子开始有点红了，她大声说道“老大，结婚，拍婚纱啊！”“妙啊，小谢！”旁边创意总监王明重重拍了一下桌子，把桌上杯子震得砰砰响。“好主意，拍婚纱，一个女人一生中最漂亮时刻，假如我们再为这个漂亮加上一点点整形美容，就堪称完美无缺了，妙啊！”王明神情兴奋，挥舞着双臂。整个会场立即沸腾起来。把婚纱摄影和整形美容联络起来，不正是最完美创意么。平日里脸上长点什么，身上肥那么一点，鼻子偏那么部分，全部无关紧要。而婚纱摄影因为关系到两个人几十年美好回想，需要担负起见证两个人一世情缘重担，不美怎么行，有缺憾怎么行。假如海西成美能在这个关键时刻给新娘们一点点帮助，不正能够一举俘虏海西新娘心，令其一生一世美好回想里全部留下成美烙印。会议室里每个人全部像是被踩到了脚猫一样，导常活跃起来，你一言我一语。思绪逐步清楚，巧借五·一黄金周婚庆高峰这个契机，联合海西主流婚纱影楼，紧紧抓住那些身处幸福时刻新娘，一举突入青年少妇这个最成熟、最优质整形美容群体，成功脱身成美现在所处同质化、高成本竞争泥沼，走出一条联合行销创新捷径。 　　新娘概念就像黑暗中一把火，为我们照亮了五·一联合行销大道。接下来我们带着这个专题进行了调查验证。首先我们走访了海西市各区县民政机关，了解五·一婚庆市场容量。调查结果愈加坚定了我们信心，统计显示去年同期海西各区县登记结婚新人有近5000对。带着这个数字我们走访了那些为新娘们拍摄婚纱照主流影楼。据统计在走访20多家主流影楼中，去年同期数据显示其中大部份进入四月份（大多是五·一结婚）以来天天全部能保持20对以上新人婚纱摄影业务。同时，我们就“最美新娘，是你吗？”联合活动和婚纱影楼进行了合作意向接洽，各主流婚纱影楼对此均表示了极大爱好。 　　市场调查坚定了我们信心。当我们把策划方案提交给用户时候，用户首先给了高度肯定，紧接着用户又毫不留情给我们浇了一盒刺骨冷水——“整形美容手术后需要一周或更长时间才能恢复身体能量，在临近人生大喜时刻，身体能量支出远远高于日常，怎样处理这个客观问题？”应该说这一点确实是以前我们所遗漏，原来在漂亮背后，还是需要付出代价？ 　　基于对方案创意认可，用户和我们一同对方案进行了修订。结适用户医疗设施优势和新娘婚纱摄影特定需求，我们计划推出“光子嫩肤体验券”，让用户能够无偿或花费极少代价即可享受价值近20XX元全身“光子嫩肤”服务。之所以提出“光子嫩肤”，是因为美容界有一句名言——“一次光子嫩肤=3年皮肤保养”。所谓光子