智达教育专题计划书.doc

创业/商业 创业/商业计划书 企业名称： 苏州智达教育咨询企业 所属院校： 苏州市职业大学 指导老师： 【主联络人】 蔡婷婷 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 @QQ。Com 【地 址】 苏州市职业大学宿舍22#235 【邮政编码】 215104 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.0实施摘要 4 1.1 企业概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 6 2.1 市场定位和目标用户 6 2.2 市场估计（市场拥有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 8 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0人员和组织结构 9 4.1组织结构 9 4.2团体组员 9 4.3部门/岗位职责 10 5.0 财务分析汇报 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 10 5.2 原材料/商品采购成本 11 5.3 销售和管理费用估计 11 5.4 开启资金需求 12 5.5 开启资金起源 12 6.0 利润估计 13 7.0 风险分析和对策 14 8.0 企业愿景 14 9.0 附录 14 9.1 附表１：经营第十二个月利润表 15 9.2 附表2：第十二个月度现金流量表 17 9.3 《创业/商业计划书》评定表 0 1.0实施摘要 1.1 企业概况 企业名称 ________苏州智达教育咨询________模拟企业 企业类型 √有限责任企业 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合作企业 其它_______ （打√选择） 注册地址 苏州市吴中区致能大道06号 关键经营范围 教育咨询服务 产品/服务概况 中小学放心班，教导学生做家庭作业，注意力训练，书法，美术，音乐教导 市场机会 市场比较纷杂，前景相对很好。并和师范专业对口。 1.2注册资金 _万元人名币 1.3商业模式（赢利模式） 用户: 前期，中小学生在校生，后期中小学学生和问题儿童 产品服务： 中小学生放学后和周末作业（语文，数学，英语）教导， 针对学生不一样情况进行针对性教导，学生哪项弱就关键教导哪项，附加考前教导 在学习活动休息时我们会给学生教导书法，美术，音乐。 针对学困生和多动倾向学生进行注意力训练，感觉失调学生进行感觉统合训练，学习障碍学生进行思维训练 儿童潜能开发（重视儿童心剪发展和个性特征，发挥儿童潜力） 为用户带来价值 在家长忙于工作时没时间教导孩子学习时帮助家长教导学生学习，避免家长在教育过程中出现学术型错误，教错孩子。 督促学生抓紧时间，提升学习效率 劳逸结合使学生轻松学习，并在愉快学习中学到书法，美术，音乐技能，提升学生幸福感（使孩子爱学习，主动学习） 竞争壁垒： 复制性强，需要专业耐心老师，竞争猛烈 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第十二个月） % 预期净利润（税后利润） 第十二个月 第二年 第三年 年增加率 % 年增加率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第十二个月：见经营第十二个月利润表；　 此表中“总投资额”项金额等于资金需求累计 2.1市场定位和目标用户 市场定位 1 、 \o 产品定位 服务定位：中小学生放心托班，教育培训 2 、 \o 竞争定位 竞争定位：教育机构过于多，但多而不精，可能出现价格战， 3 、 \o 消费者定位 消费者定位：吴中区越溪镇和石湖华城周围中小学生。 目标用户 前期，学校周围中等收入家庭中小学在校生（智力正常）：后期，拓宽到吴中区智力低或问题儿童（多动倾向，自闭，有学习障碍，感觉失调，注意力不集中儿童） 2.2 市场估计（市场拥有率） 因为现在小学教育造成很多家长需要寻讨教育机构帮助，学生面临压力越来越大，造成放心班式教导机构需求量越来越大。而且现在教育培训面临着关键竞争压力，造成教育机构培训范围越来越广。特殊儿童教育前景广大。 2.3 竞争分析 竞争者优势：1.占据着生源 2.有众多时间投入，（我们还是在校大学生更多时间是完成我们学业） 3.聘用老师全部有一定经验