深圳市科技有限公司渠道建设与管理基础手册.docVIP

深圳市兴天下科技 渠道建设和管理手册 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 渠道策略和结构设计 4 一、渠道策略 4 二、渠道分级和结构 5 三、职能职责 6 四、分工和协作 9 五、业务开展方法 10 第二部分 渠道建设 12 一、渠道标准 12 二、经销商政策 13 三、渠道拓展 14 第三部分 渠道管理 21 一、发展并管理、服务经销商五条标准 21 二、经销商培训 21 三、经销商信息反馈管理 22 四、经销商项目报备管理 24 五、跨区域销售管理 25 六、经销商考评评定 26 第四部分 渠道提升 30 一、渠道策略调整 30 二、渠道激励 30 三、退出机制 32 项目（经销商）合作协议 34 标准表单 43 经销∕代理商信息、评定表 43 经销商∕代理商资格认证审批表 44 市场描述表 46 经销商销售人职员作日报 46 经销商／项目代理商工作周／月报 47 区域巡访计划表 48 经销商信息资料表 49 项目信息申报表 49 正常信用额度申请表 50 专题信用额度申请表 52 第一部分 渠道策略和结构设计 、渠道策略 1、总则： 尖刀直入：