中天·桃花源项目营销策划方案(第二部分).docVIP

辽宁中天企业集团有限公司 桃花源项目整合营销策划方案 PAGE 目标消费群需求分析 公务员阶层： 公务员阶层： 90～120二房、三房 工薪阶层： 90～120二房、三房 返乡置业者： 90～120和130以上，复式 富裕阶层： 90～120二房、三房、和130以上四房复式 主力：90～120m2二房、三房；部分130以上的四房、复式 第五部分 营销策略 价格策略 1．采取低开高走的价格策略 以几套相对偏低单价或总价的住宅价格作为市场价格切入，采用低幅多频方式提价，逐步推出略高于市场价格的主力价位，营造不断升值趋势。 第一阶段：通过高端形象推广，积累客户意向，带动市场，聚集人气； 第二阶段：物超所值的高性价比入市，形成“老百姓住得起的好房子”的市场印象； 第三阶段：低幅多频调价，价格逐渐涨幅，产生“升值”的市场印象，同时铸造