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销售人员出差计划与安排 为了最大程度的挖掘销售人员出差潜力，保障销售人员出差的效率， 销售人员出差前一定要做好出差的计划和安排。 一、确定出差时间，区域及路线规划。 二、制定出差目标。目标包含销量目标，开发新客户数量或者区域代 理商数量。 三、 明确出差目的。销售人员一定要明确此次出差是要找区域代理 商，还是走访老客户，让老客户补货，还是开发新的客户。不管 目的如何，在客户沟通方面一定要做到深入沟通，最大限度的了 解客户的深层次需求。 四、 做好走访市场的总结。 销售人员每天走访完市场， 做好当日市 场善的总结，当天走访市场的过程中遇到的问题及解决方案，客 户合作及不合作的原因分析，客户档案的建立。 五、 结果与评估。 销售人员走访完一个区域后要做评估， 实际完成 量与计划目标量的差距，分析存在差距的原因。 六、 .