消费心理学 商店选址的心理分析 XX04020103Q门店选址对消费心理影响分析——GAP.pptx

门店选址对消费心理影响分析——GAP目录 门店介绍 门店选址心理分析二一第1章门店介绍一、门店介绍GAP（盖璞）是美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。而现在，它是拥有五个品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家连锁店、年营业额超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。在说McFashion的时候，很难回避GAP。以价格合理式样简单的休闲服装为标志GAP服饰，深受美国大众的喜爱。一到节假日 ，GAP 店里总是人群川流不息。GAP 的服饰可以代表美国普通年轻人的时尚，简洁、大方、休闲，值得一提的是它的裤装，试样比较适合大众，简单但又有流行的细节，而且由于它经常的促销 discount,因此您经常就可以不超过$30 的价格买到质量不错的裤子，而且 GAP T恤 也因为 它的$15 (after discount) 左右的 价格和不错的式样和面料而深受学生一族的喜爱。一、门店介绍本次介绍的门店是位于无锡河埒口万达广场的GAP店，这家店也是现在无锡两家GAP门店中的其中一家店，河埒口万达广场在无锡的人气还是蛮高的，周边的小区居民，包括附近的学生等等，这些都为GAP在这个万达广场的发展奠定了一定的基础。第2章门店选址心理分析1门店选址考虑的心理因素分析门店选址考虑的心理因素分析1.GAP在滨湖区万达广场一楼，借助万达集团的知名度，能够吸引不少客流。同时，以万达的档次，会让消费者感到放心，会觉得GAP的服装质量好有保障。2.滨湖区万达广场是无锡首批规划建设的22个城市综合体之一，占地面积18万平方米，给消费者舒适大气的感觉。GAP的占地面积够大，消费者不会感到拥挤，可以放心挑选。3.GAP在万达广场南入口第二家，消费者进去就可以看见，有更大的几率拉拢消费者。门店选址考虑的心理因素分析4.GAP位于面包新语旁边，面包香气四处飘散，可以吸引四处的顾客。GAP可以利用这个优势，加深顾客印象。5.无锡滨湖万达广场在城西落成，与河埒市民广场仅一路之隔。而河埒口处于城区与锡惠、蠡湖、梅园、马山的连接地带，是城市西郊的第一道风景。环境有益消费者身心健康。6.无锡滨湖万达广场也是无锡首个一次性实施到位的片区改造项目，以此为标志，滨湖河埒片区正从昔日的城郊结合部阔步迈向城市副中心。万达发展前景乐观，广场内各门店发展前景也会相应的提高。门店商圈分析2门店商圈分析万达广场附近有居民区（如溪北新村南区、泰康新村东区、阳光嘉园等）、学校（滨湖实验幼儿园、上元教育河埒口、孙桥小学、中智职业培训学校河埒口校区等）、超市（世纪联华、大润发等）、写字楼（万达广场A区写字楼、西郊装饰写字楼等）、办公楼（中山房产梁溪分公司、万顺房产、众望房产等）、酒店（万美达假日酒店、喜来登、锦江之星等）、银行（兴业银行、建设银行等）、公园（蠡溪公园等）还有一些其他小商铺。由此可以分析得出万达广场附近的居民区、学校、超市、酒店、银行及办公写字楼会较多些，因而来此广场消费的人群主要集中在附近的居民、学生及家长和上班族；但考虑到GAP在无锡目前仅有宜家和滨湖万达两家店，所以仍有不少商圈外的消费者会专程赶来选购商品。3选址优劣分析及建议选址优劣分析及建议1.优势：①　地处城西，与河埒市民广场仅一路之隔，地势优势明显②　交通便利，由梁溪路、蠡溪路、青祁路和梁清路四条城市干道交合而成，人流集中③　周边大量的居民区及办公写字楼等拥有较为稳定且具有一定经济能力的消费人群④　商场汇集大量同类型门店、卖场，吸引客流，形成稳定的商圈选址优劣分析及建议2.劣势：①　同类型门店、卖场集中，竞争惨烈②　位于南门入口处，对于其他三个入口的消费人群来说门店相对较远，易损失部分客流③　不在中心城区，会流失目的性不强且距离略远的消费人群选址优劣分析及建议3.建议：①　在节假日多开展一些具有门店品牌特色的活动在区别于其他类似竞争对手的同时吸引消费者②　在其他三个入口处做好相应的招牌及商场悬挂横幅广告等吸引从其他入口处进入广场的消费者③　在做好市场调查之后在中心城区再开一家分店THANKS