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声明：该研究报告仅为学习研究使用，不得转载和使用相关内容。 声明：该研究报告仅为学习研究使用，不得转载和使用相关内容。 说明：该报告为综合类报告。 营销总监案例研究报告 SZ航空公司营销策略分析 名: 声明：该研究报告仅为学习研究使用，不得转载和使用相关内容。 说明：该报告为综合类报告。 声明：该研究报告仅为学习研究使用，不得转载和使用相关内容。 声明：该研究报告仅为学习研究使用，不得转载和使用相关内容。 说明：该报告为综合类报告。 摘要：SZ航空公司是一家 92年成立的股份制的航空运输企 业，主要经营航空客、货运输。公司已经安全运营 11年，从2001 年公司进入高速发展的轨道，并取得良好的绩效。但随着市场的 变化，竞争日趋激烈， 2004年公司的利润出现明显下滑，原有优 势不复存在，公司必须引起高度重视，需对变化市场进行分析， 调整原有营销组合策略，重新提升竞争力。 本案例研究分析报告以 SZ航空公司为研究对象，在全面分析 国内外航空运输市场环境和公司内部运行状况的基础上，应用市 场营销学原理和民航运输管理理论，根据民航市场的特点，提出 民航市场细分的四种类型。根据公司发展规划的特点，明确公司 枢纽型航空公司的定位思路。同时对公司现有营销组合方案进行 了详细分析，提出强化各基地间的航班密度，与骨干公司的结盟， 进行代码共享，建立广州的枢纽机场，引进空客机型，合理的航 班时刻编排