药学类骨干教师及基层药师培训 药品经营与管理专业带头人、骨干教师培训 STP创业专题讲述.pptxVIP

STP创业专题讲述知识回顾与知识展望项目实施与汇报评分标准创业策划比赛注意事项思考与讨论知识回顾与展望知识回顾与展望一、认识市场营销二、市场环境三、市场细分与市场定位四、消费者行为分析市场调研一、 产品策略二、 定价策略三、 分销策略四、 促销策略市场营销基础市场营销策略知识回顾与展望知识回顾与展望 太太药业通过STP策略，找准了自己的目标市场——已婚女性保健品市场，并针对已婚女性的需求特点制定相应产品，以准确巧妙的市场定位，使企业在竞争激烈的女性保健品市场中脱颖而出，并立于有利地位。怎样选择创业项目？健康产品及服务类一、要拓宽选择项目的渠道 对一般的创业者来说，可以从互联网、图书馆、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门等获得项目信息。 全国大学生创业服务网/http:///// 大学生创业网/http://///怎样选择创业项目？二、要有正确和先进的项目理念 人们都知道“不熟不做”的道理，选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。怎样选择创业项目？三、创业项目多多少少都要一点创新或者独特的新意。 小生意最好把现有领域一些先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。 怎样选择创业项目？四、当项目信息扑面而来的时候，不要任何一个项目都舍不得丢弃，要建立一套项目筛选机制，有项目评估的程序和评价指标体系。 一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。 项目实施与汇报第九部分：团队介绍项目实施与汇报第一部分项目背景 第五部分营销策略第六部分融资与财务分析第二部分项目简介项目特色 创业策划第三部分产品介绍第七部分风险预测分析第四部分市场分析第八部分发展战略介绍第十部分：结束语第一部分：项目背景创业项目产生的背景阐述，为什么会产生这样的项目，是基于什么样消费需求产生这样的项目，消费者需求细分中，还有什么未被满足的盲区？生活节奏快，生活压力大焦虑、疲劳→压力→自杀全球平均每四十秒就有一人死于自杀焦虑抑郁正困扰全球一亿两千万人第二部分：项目简介及项目特色1.项目整体构思；2.项目经营项目，项目经营理念，项目服务宗旨等内容阐述市场调查市场调查市场调查是一切项目可行性的基础，在市场调查的基础上，在团队集体智慧的凝结上，我们推出了特色产品第二部分：项目简介及项目特色第三部分：产品介绍1.特色产品是什么；2. 特色服务是什么；3.简单新颖的展示；第三部分：产品介绍第四部分：市场分析1.市场调查问卷2.市场调查结果3.消费者分析4.竞争者分析与SWOT分析5.项目试点第四部分：市场分析第四部分：市场分析第四部分：市场分析知己知彼，在SWOT分析基础上，才可百战百胜第四部分：市场分析三峡广场周边的饮品店及甜点店调查结果如下：地点名字经营种类特点南开中学对面好利来各种糕点和饮料（咖啡，奶茶，冰淇淋，糖醋果系列，冰沙系列）糕点种类多，消费者可观看蛋糕制作的全过程但不能自己动手做，水果选择有限。无休闲区。陈家湾公交车站 好利来同上同上，可免费品尝（活动时）新世纪百货对面三峡风情吧奶茶，果汁等20多种（价格6-8元），冰淇淋，饮料门面很小只有吧台，但相邻的有卖酸辣粉，咖喱肉的华宇广场停车库旁边沁园各种糕点，蛋糕水果不能自选，不可观看制作过程南开中学斜对面沁园同上同上 陈家湾苏宁电器旁边沁园各种糕点（大约三十多中），蛋糕同上金城停车库旁边 街客约十八种饮品，果汁，奶茶，冰淇淋只有一个吧台，可选择性小蓝天歌剧院旁边台客茶饮饮料特点同上韦博英语旁边牛奶堂糕点与奶茶相结合糕点现烤现卖，但种类特少只有两三种，奶茶种类还行凯瑞商都下面飘爽专营名饮，名吃，名烟奶茶种类少约八种价格在4-6元汉渝路华生园糕点只有糕点，不能自主DIY嘉茂大厦负一层 满记甜品各式甜品、饮品价格贵，店铺在负一层，环境舒适度不是很好，无DIY项目试点里面，阐述项目实施的具体地点，消费人群，是把创业理念具体化的重要证明。第四部分：市场分析案例展示：伊甸*甜品店面正面效果图第五部分：营销策略产 品价 格促 销渠 道第五部分：营销策略第五部分：营销策略有实物有真相第六部分：融资与财务分析第六部分：融资与财务分析服务项目收费标准服务项目价格/每人（元）平均次数(每月）合计（万元）针灸180~3003007.8按摩+精油100~2006009发泄室404001.6心理咨询501500.75主题馆306001.8套餐A(针灸+按摩+发泄室）350602.1套餐B（针灸+按摩+主题馆)400702.8精油200~800301.5食疗303501.