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. 如何进行新手培训 ? 企业人力资源管理界有所谓的“二三二”的现象。即一般来说， 在入职后的两个星期，三个月，两年都是新人流失的危险期。特别是 在市场竞争激烈的行业（如医药、通讯、信息技术、互联网、培训等 行业）。 其实，这与长期以来， 中国的中小企业普遍缺乏销售管理体系化 建设的观念有重大的关系。 很多销售经理纷纷把新人流失归结为薪酬 制度、培训无效、注重短期利益等因素；其实，除了以上这些，这个 问题还涉及到销售组织的其他方面， 包括岗位组织设计、 销售管理制 度、销售团队文化、销售领导力等等，是一个系统问题。这个问题如 果要探讨的话，有非常深的内容。同时，一则由著名的咨询公司针对 销售新人的离职调研报告引起了笔者的兴趣。 调查显示： 排在第一位 的竟然是因为销售直接主管的个人原因，正所谓“ 就职是因为公司，