建筑防水市场初步调查.docx

PAGE 5 建筑防水市场初步调查分析 一、全国防水市场的概况 建筑防水工程的本质就是在掌握自然因素及其作用规律的基础上，所采取的建筑物和构筑物的生命周期内用以保持其结构完整性及使用功能的各种措施，这就是说，建筑防水具有保护主体和防渗漏的双重功能。 目前，我国建筑工程渗漏严重，出现“三个65%”的怪象，即65%的新建工程一、二年内发生渗漏；65%的新建工程6-8年内需要翻修；65%建筑质量投诉是房屋发生渗漏，且地下工程80%以上存在不同渗漏的居高不下。上述数据不太精确，全国不同地区发生渗漏的情况也不一样。但总的来说，建筑渗漏是严重的，给人们的生产、生活、工作带来不良影响。 建筑物、构筑物渗漏的原因是什么？有内因和外因：内因是结构主体客观存在缝隙、微孔，小沟及毛细通道，能够透过水分子，无论是砼、块体砌体、金属结构、瓦材屋盖基体，不经合适的防水处理，本身防渗漏的功能较差，有孔可入，水分能够透过。外因是人为防水层设计不够合理，选材和材料有缺陷，施工不精细，管理不到位，根据多方调查发现，引起防水层渗漏原因各占比例为：施工48%，设计26%，材料20%，维修和管理6%。根据调查分析，防水工程提出了“设计是前提，材料是基础，施工是关键，管理是保证”，20字的质量保障措施，要确保防水质量，必须是合理设计+合适材料+精心施工+严格监控。 根治渗漏的基础是防水材料，经过业界的不断努力和创新，我国防水材料逐渐接近世界先进水平。目前，我国防水材料总生产量居世界第二，每年能生产超过60亿m2防水材料，但每年防水施工面积约15亿m2，严重产能过剩；我国防水行业产值1800-2000亿元，从业人员180万人以上，我国防止材料生产企业约三、四千家，其中有证企业1400家。 目前，防水材料一般分为六个系列:1、沥青卷材；2、改性沥青卷材；3、高分子卷材；4、防水涂料；5、建筑密封膏；6、刚性防水材料。品种齐全，行业竞争非常激烈。 二、如何确保刚性防水材料特别是欣生沸石JX系列产品在防水市场上的工程质量，就是要彻底贯彻20字的质量保障措施。 1、设计是前提;要明白哪些可为和哪些不可为，作为刚性防水材料，其最大的缺陷是不能解决结构断裂性开裂引起的渗漏水。因此，我认为像地下室顶板需要重荷载车辆通过和振动性较大的部位，不宜设计为刚性防水材料,后浇带和伸缩缝部位宜用刚柔结合的办法加强，地下商场等防水要求高，维修不方便的防水工程应用刚柔结合的防水方法提高防水等级，不要为了占领市场，把刚性防水过于神化。出现不可逆转的防水质量问题。 2、材料是基础；JX欣生沸石防水系列产品，得到国家有关部门的认可，并且在实践中得到了很好的检验，但是防水材料没有最好有更好，产品在长期的生产过程中应该长抓不懈，不断更新，精益求精，把欣生沸石刚性防水材料打造为刚性防水代表产品，具有广泛的市场认同度。 3、施工是关键;刚性防水材料的施工比柔性防水材料施工更关键，且不可控，我觉得应该从以下几方面着手：①长期保证有一支高素质、高责任心、高技能、超稳定的施工队伍，现在的建筑施工都是铁打的营盘流水的兵，这在建筑防水行业是最大的弊病，如何使员工不断提高施工技能，具有高度的责任心，不偷工减料，保持施工队伍的长期稳定，是防水企业必需解决的问题。这方面常德市万福环保节能公司有比较成功的经验。②每一道关键施工程序要有足够的可控性，比如添加JX刚性材料，要确保添加数量和添加的质量，要使添加材料这道工序向自动化发展。又比如施工现场混凝土要振动密实、各个部位要振动到位，这道工序应该可以和土建施工的项目经理合作，由防水公司直接派出振动棒手作业，增加可控性等，所有防水施工的各个环节一定要从细节着手，不得丝毫马虎，严格按要求施工，真正做到细节决定成败。 4、加强后续管理和后续维修 防水工程完工后，后面的养护，保护要及时跟上，维修要及时，不得松懈，不要造成不良后果。 三、怎样做好湖南省的省级总代理，如何使JX欣生沸石刚性防水材料逐步占领湖南省防水市场。除了过硬的防水质量，较高的性价比外，还准备从以下几方面着手推进。 1、利用好常德市现有的欣生沸石刚性防水材料的市场，总结经验教训，同时学习总公司其它区域的成功经验，摸索出一套比较行之有效营销模式、施工方法，做好人才培养，以点带面，大力推动其它地级市的市场。 2、 充分调动人的主观能去性，在每个地级市发展一个总代理，从行业关系，对防水行业的认识和熟悉，个人素质方面进行调查了解、筛选，每个地级市物色一个合适人选，开拓市场。 3、基本确立地级市的总代理后，逐步指导每个地级市总代理进行业务拓展，包括从建设局的关系着手（主要是设计科、设计院、质监站），开始推广设计刚性防水材料，让建设单位、施工单位认识、认同欣