C-01片区经理薪资费用方案(1).docVIP

泸州老酒坊销售股份有限公司-薪酬体系 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 5页 片区经理薪资费用方案 一、目的 界定省区经理薪资费用标准及明确考核导向。 二、原则 按量定岗、增量提成，超任务增收，公积分享、兼顾公平。 三、适用范围 本方案适用于老酒坊片区经理。 四、薪酬构成 片区经理年度费用=∑月工资(M)+年末考核费用(Y)+管理考核(G) （一）月工资构成（M）： 单位：元 岗位名称 基本工资(J1) 加班工资(J2) 交通费(J3) 电话费(J4) 房租费(J5) 月考核基数(K0) 月合计(M0) 完成年收益(Y0) 任务标准（万元） 片区经理一 1600 400 2000 600 1400 7000 13000 156000 7500及以上 片区经理二 1600 400 2000 600 1400 6000 12000 144000 5500及以上－7500 片区经理三 1600 400 2000 600 1400 5000 11000 132000 3500及以上－5500 片区经理四 1600 400 2000 600 1400 4000 10000 120000 1500及以上－3500 片区经理五 1600 400 2000 600 1400 3500 9500 114000 1500及下 1、月工资（M）= 月固定收入（J）+月考核费用（K） 2、月固定收入(J)=基本工资(J1)+加班工资(J2)+交通费(J3)+电话费(J4)+房租费(J5)； 3、月考核费用(K)=月考核基数（K0）*累计进度系数（P）*月考核系数（E） 其中： 1）累计进度系数（P）=片区月度累计达成 （S）/ 规定进度（S0） 片区月度累计达成（S），指片区到本月底累计实现的销售达成； 规定进度（S0），指片区按公司规定的年度任务和规定的每月进度，至本月底应完成的销售达成。 年度任务的每月进度指标见下表： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 进度 14.3% 3.6% 5.9% 6% 6.9% 7% 5.8% 7.2% 11.5% 5.8% 9% 17% 2）月考核系数（E）：根据片区累计进度系数（P）分段取值；见下表： 累计进度系数（P） P〈70% 70%≤P＜100% P≥100% 对应的月考核系数（E） 0 0.8 1 4、特别说明： 月考核费用封顶为月考核基数的2倍。 （二）年末考核费用（Y）： 根据片区情况和公司要求，分成两种方式进行考核。 方式一：目标任务考核模式 年末考核费用（Y）=∑[（分类达成-分类任务）*对应提成比例）]*年度任务完成比例。 适用片区：湖南、河北、重庆、广东、广西、内蒙/山西、北京、甘肃、东北、四川/西藏、川东。 方式二：同比增量考核模式 年末考核费用（Y）=∑[（2011分类达成-2010分类达成）*对应提成比例）]*年度任务完成比例。 适用片区：其他片区。 1、各产品类别及对应提成比例： 类别 高类 其中： 天字坛/八年陈 中类 低类（含礼品酒系列） 特殊类 经理级 3.50% 4.50% 2.50% 1% 1% 2、特别说明： 1）主销系列（天地喜、年份酒）销量未达到目标责任书要求，取消所有增量提成。 2）重点产品（天字坛、八年陈）销量未达到目标责任书要求，取消高类产品增量费用。 3）年度任务完成比例封顶为130%，即若年度任务完成比例超过130%，按130%计算。 （三）管理考核（G） 管理考核（G）=库存考核（V）+市场费用考核（S）+其它（T） 1、库存考核（V） 年未，由监察部派员对片区经理所辖区域库存进行核查。超过本年度进货金额的25%（3个月月均销量），视为不合理库存。超过部分按比例扣减年终考核费用。扣减比例如下： 条件 库存考核 描述 25%≤I〈30% V= -Y*10% 库存比例超过25%（含）-30%，扣减费用为年终考核费用*10%； 30%≤I〈35% V= -Y*20% 库存比例超过30%（含）-35%，扣减费用为年终考核费用*20%； 35%≤I〈40% V= -Y*30% 库存比例超过35%（含）-40%，扣减费用为年终考核费用*30%； I≥40% V= -Y 库存比例超过40%（含）以上，无年终考核费用。 I：年末经销商库存金额 / 当年度经销商进货总金额 *100%。 V：库存考核项目中扣减年终考核费用金额。 Y：年末考核费用。 特别说明： 1）库存考核扣减的年终考核费用，公司予以暂扣，视第二年库存消化情况，在第二年年中考核，考核方式如下： 第