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当当网拓展之路
“定位与竞争战略”
——从网上书城到网上商城
2011年11月
1 2013-7-10
一一 定位与竞争定位与竞争
三 行业发展
四 未来布局
12年不变的发展核心
“正品低价”“正品低价” 定位:
“网上书城”到“网上商城”
竞争:
“渠道战”-“价格战”-“服
““竞争活力竞争活力竞争活力竞争活力”” 务战务战”
清晰的定位思路和竞争战略为当当网不断赢得市场先机!
定位:“正品低价”赢发展
正品行货——“假货价”
• 从假货手里抢用户、抢市场
• 低价仍是吸引消费者的杀手锏
商品价格
当当网差价举报活动
参与者姓名参与者姓名 当当商品名称 当当价当当价 在其他网站的在其他网站的 差价
成功交易价
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唐鹏蛟唐鹏蛟 丽娃河畔论文学丽娃河畔论文学 2929.99 1111.55 1818.44
2013-7-10 4
百货业务拓展
一、百货业务整体规模、发展情况
近3财季百货业务增长率
165.0%165.0%
1616%161.6%
160.0%
155.0% 151.2% 151.9%
150.0%
145.0%
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