银行保险专业化销售流程.docxVIP

???????????????????????精品 料推荐??????????????????? 四、银行保险专业化销售流程 课程名称 银行保险专业化销售流程 授课目的 1、探索客户的消费心理； 授课课时 4 课时 2、了解银行保险的专业化的销售流程。 1、了解专业化销售的意义； 期望效果 2、了解关系营销在银行保险销售中的作用； 3、掌握专业化销售流程的基本技巧。 授课方式 讲授、讨论、举例、互动提问、练习 辅助教具 电脑、投影仪、白板、白板笔 教 案 课 程 内 容 备 注 时间 一、导言 与 前 面 课 程 2 分钟 各位伙伴大家好！ 在学习了寿险的意义和 衔接 功用之后，大家一致认为保险好；在学习了公 司的产品之后，大家一致认为银行保险的产品 也很好。这个时候，或许有的伙伴会担心，我 应该怎样把产品销售出去呢？ 激 发 学 员 学 今天我们就要告诉大家如何来销售银行保 习 和 参 与 的 险，进入专业化销售流程的课程讲授。本课程 兴趣 是销售课程的总纲，是任何一名优秀销售人员 入门的第一课，更是大家未来学好销售流程各 个环节的重要前提。 上完课后，希望您能有以下的收获： 讲 师 提 示 课 1 分钟 程目的 一、了解客户的购买心理； 二、了解专业销售流程及其意义； 三、养成专业化销售的习惯。 1 ???????????????????????精品 料推荐??????????