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高露销售洁案例 高露洁 - 棕榄公司： Precision 牙刷 高露洁一棕榄公司： Colgate Precision 牙刷 1992 年 8 月，高露洁一棕榄公司（以下称为CP）做好了充分准备在美国市场上推出一款新牙刷，准备命名为 “Colgate Precision ”。CP 口腔护理部为了开发这一技术上具有相当优势的新产品已经付出了三年多的努力。然而，由于大量新产品的问世，现在的市场竞争非常激烈。 牙刷的产品经理 Susan Steinberg 负责整个的新产品开发过程；现在，她要向部门经理就新产品产品定位、品牌战略、营销沟通战略提出建议方案。 公司背景 作为全球家庭和个护理产品的领导者， CP1991 年创造了 60.6 亿美元的销售收入， 毛利 27.6 亿美元，广告支出 4.28 亿美元。 公司 1991-1995 的五年计划准备在继续提高生产和销售效率、继续关注核心消费者产品的基础上，着重强调加大新产品开发力度和新的地域市场开拓力度。 1991 年，公司投入了 2.43 亿美元升 25 个制造厂（共有 91 个）；在全球范围内推出了 275 种新产品；还完成了好几项战略兼并 （例如兼并 Mennen 男士化妆品公司）；公司在中国和东欧也开始有了制造基地。 CEO Reuben Mark （1984 年就任）以其杰出的领导受到广泛赞誉， 人们称赞他把一个 “昏昏欲睡