增员留存心经培养良好习惯态度因材施教（培训讲座课件).pptxVIP

增员留存心经;;01;;;;;;;;;流水式代理。所谓流水式代理指的就是大部分代理人像流水一样前扑后涌加盟到保险业中，然后又悄无声息的走出这个行业。这部分人是近年来存在的大数现象，基于好奇、基于人情、基于尝试等各种原因加盟，有的是自保单、有的是人情单、有的甚至还未出单，用尽了资源或是根本就没有尝试去开拓市场就阵亡。快速加盟又快速流失，做为其上层主管和公司没有精力有时也无能为力去留存，只能再想办法来快速补充，每天匆匆忙忙看似工作紧张有序，但最终却如同掰棒子一??捡起一个又掉了一个。;;专业化营销。在代理人队伍中始终有这么一部分人，业绩突出、件均保费高、服务于高净值客户群体、有着自己独特的销售模式，实实在在属于二八定律中二的部分。同时这部分人爱学习钻研、与时代同步、敢于尝试创新的营销模式，也以更专业的知识、更专注严谨的态度、更精细化的服务创造更大的价值。;;第三开辟渠道、分工作业。现在伙伴经常反应出来的问题就是增员难，找不到合适的人来做保险；即便增来了，也留存不住，过上一段时间就流失掉了。其实我们不难想象的是对代理的理解和偏差，我们习惯于将代理人增员来了之后按照营销机制去推动业务的进展，而忽略了自身招募代理人以商业模式管理的重要因素。如同代理一件商品，主管就是老板，商品的销售渠道需要老板开拓，更多的新人是老板请来帮助服务同时自己也能销售的人群。就是主管要以老板的心态来管理和经营团队建设