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独立广告公司的生存之道 公司做大以后该怎么发展？很多本土广告公司都会面临这样的困惑，被收购是一些优秀 本土广告公司的归宿，但失去独立性以后，大多公司将会被广告集团的利润绑架，丢失原 本的竞争优势和特色， 自身也难以继续壮大。那么坚持独立呢？能做好吗？依国外经验看， 很难但不是不可能。 案例 1：南非 Jupiter 公司，本土兼并外资开辟历史先河 在广告历史上似乎 “从来没有一个时刻像现在一样， 让我们看到了独立广告代理公司存 在的合理性。 ”在南非发生的，似乎正在证实这一点 丘比特 ( Jupiter) 是南非最大的独立公司，全称是南非丘比特画室 (The Jupiter Drawing Room(South African) ，简称 TJDR(South African)), 由五家下属公司组成，它们分别是约翰内 斯堡机构 (1989 年创办 ) 、开普敦机构 (1994 年创办 ) 、黑河 FC 公司 ( 由丘比特 2005 年在约翰 内斯堡创办 )、Metroplitan Republic 和南非 DDB 公司 (2007 年加盟丘比特 )。 这是一家坚持独立身份的广告公司，在南非广告界独树一帜且备受敬仰。因为丘比特 (南非 ) 的出色表现， 2005 年被美国《广告时代》评为 “全球最佳 5 家独立代理商 ”。当丘比 特在 2007 年以几百万美元一举收购国际著名广告公司 DDB 南非机构时，人们不得不对这 家独立广告公司所代表的商业模式刮目相看。 2007 年 11 月 7 日，丘比特 (南非 )正式控股 DDB( 南非 )，这一事件标志着南非广告界一 直以来都是外资并购本土公司的历史被彻底改写， 从而在南非出现了 第一家没有国际老板“ 的著名跨国公司 ”。正如丘比特 (南非 )公司主席 Graham Warsop 指出的： “在没有失去独立身 份的情况下，我们给丘比特集团的下属公司找到了一个出色的全球合作伙伴。 ”控股后， DDB( 南非 )继续以 100%的独立身份开展业务，但同时将给丘比特 (南非 )提供来自全球的各 种讯息、案例、新业务竞标机会以及相应的客户资源。同时，丘比特也将为 DDB 国际和南 非机构提供在当地和国际上的业务拓展及人才支持。 针对丘比特的成功，他们自己认为是得益于独立的资本身份：丘比特一直都是在没有 任何国际相关帮助的条件下成长的，并且也没有像那些外资公司那样能得到国际集团的支 持。这种挑战激励着它形成了一种企业家精神，正是这种精神帮助企业存活了下来。 在丘比特公司，他们因自己能建立品牌并取得良好效果而感到自豪，同时也以他们长 期以来坚持的一套成功秘诀而引以为豪： “我们被客户注意到，是因为我们使人们不熟悉的 变成人们熟悉的，变人们熟悉的为不熟悉的。 ”这是丘比特公司的企业哲学。 丘比特是一家非常重视国际交流的广告公司，每一年都会大力组织旗下公司积极参与 各种国际活动， 因为这对他们来说 “取得国际瞩目是无价的 ”。创始人之一的 Graham Warsop 更是国际广告界的活跃分子。 这家公司还有一些关于独立广告公司未来的一些看法： “越来越多的客户开始认识到在 广告全球使用 一双鞋走天下‘ ’的模式已经不行了。 随着世界从美国的绝对统治变成欧亚国家 渐强的多元化格局，已不再需要美国那样的广告公司集团化模式了 ”。 “集团化的代理公司似乎背后有强大的资本，但是它的能量受到了股东利益的限制。并 且它的能量也远不及那些由天才们自己组建的公司。很多人破釜沉舟建立一家切实可行的 广告公司却屈从于 出售出去‘ ’的传统观点， 一旦他们收获了经济利益就