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纳爱斯营销分析 1993年：“雕”牌洗衣皂的市场营销的成功 营销研究 市场环境和客户群分析 １993年前,洗衣皂是每个家庭必不可少的洗涤用品,但当时的洗衣皂价格低廉,产品品质都维持在低水平上:块大,粗糙,外观蜡黄，赤裸无包装，有股怪味。因此皂类使用者大多为老人、农村居民、家庭主妇。市场上的消费者对洗衣皂的需求巨大，但没有合适的产品提供。 竞争对手分析 洗衣皂的生产者当时没有品牌意识，也没有企业进行自身产品市场推广，因此市场上就没有具有占统治地位的品牌。 纳爱斯市场定位和品牌 “纳爱斯”是英语NＩCE的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。采用“纳爱斯”作为香皂的名称，寓意美好，比喻形象，体现温柔,给人以联想和希望，使人对生活充满信心，符合中国人民的文化习俗和思想伦理。因此,消费者对它有亲切感,很容易接受它、容纳它。在崇尚洋货的年代,这只中外合资的NICE香皂,也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的心理。 “雕牌”超能皂选用“雕牌”文字做商标，配以雕做衬托,加注英文Aｔｔack(进攻）。用雕作为洗衣皂的名称，一是美化包装,二是选用Attaｃk（进攻）词义，表示对一切污垢和丑恶现象似雕一般凶猛地攻击之。两只商标寓意深刻，爱憎分明，刚柔兼备，从取名到设计，从构思到立意，都经过精心琢磨,含义丰富。选中了“雕牌”。其理由是：（1)雕牌超能皂更具有民族认同感;(２）雕牌超能皂是肥皂新一代,改质、