服装电子商务(5)创业计划书.docx

创业计划书：服装电子商务（5）_创业计划书 网店用品宣传策划方案 1） 折价促销：由于网上销售商品不能给人全面?直观的印 象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复 杂性，造成网上购物和订货和积极性下降 .而幅度比较大的折扣 可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2） 赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度 ； 可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息 ；还能根据消 费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反 应情况等?但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样 做只会起到适得其反的作用。 3） 限期供应：限期供应”对消费者总是具有诱惑。像特 价只剩2天! ”这样的促销口号.但 限期供应”要真实，否则最终失 去消费者信任。 4） 多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条 路，在网上可以说是多个链接多个窗口 ?大家通过交换店铺链接， 可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力 .尤其是当有人上 了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了 .而当你也很厉害的时 候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费 者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品， 反之， 消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的 小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。 5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴 吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。 风险分析 1、 资源（原材料/供应商）风险 我们网店所要首先是经过店主精心挑选的， 集时尚、个 性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领 上打上我们网店的标签货 LOGO语言，裤子在后腰上也要打上 我们网店的标签货 LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、 最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门 为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供 应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保 证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网 店的标签LOGO。 2、 进货的风险 1） 货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2） 在批发市场批发的货物出现质量问题， 而无法进行退 换。 3） 进货人员工作失误。 4） 采购预测不准，超出预算。 5） 运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡） 3、 市场不确定性风险 市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。 电子商 务企业的大部分资金用于商品的米购、 库存等，商品的数量完全 需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势， 网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动 商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。 4、 研发风险 自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢， 品种、规格不齐全， 产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危 机。 5、 生产不确定性风险 商品质量是关系到企业生存的关键所在， 质量的优劣是 提高企业信誉的一个重要因素。 由一个消费者至少能影响身边至 少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品 出现质量问题，商家应负承担的责任 6、 积压商品的风险 1） 积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金 2） 积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货 7、 成本控制风险 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品 的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表， 主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企 业的财务状况。 8资金链的风险 1） 积压的商品不能卖出而不能得到货款 2） 不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 3） 工人工资不能如期解决 9、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况， 主要从技 术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确 自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。