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分享服装行业五个网络营销案例 当前，我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内 经济不稳定给行业发展带来的种种困难， 加强对于行业中各类专业人才的培训， 推动中小型 企业的转型发展和品牌企业的发展壮大， 提升企业管理者的综合能力水平， 已成为推动行业 进步的重要工作。 为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高， 培养一批有战略视野及品牌创新能力 的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展 “服装品牌盈利模式” 系统培训 课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题， 展开分析和讲授并提 供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明、 北京连城国际 顾问有限公司首席执行官王中杰、 中国商业模式咨询、培训第一人李振勇分享服装行业网络 营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关课程。 下边笔 者分享几个服装行业的网络营销案例， 抛砖引玉，请大家分享更多服装资本运作案例、 商业 模式创新案例，一起交流学习。 案例：凡客诚品时尚服装整合营销 模式： 网络病毒营销： VANCLK客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为试用的策略，广 告的点击率比较高，营销效果和规模要远胜于传统媒体。 体验营销： VANCL凡客诚品采用“ VANCLM用啦啦队”，免费获新品BR 魅力BRA试穿写体验活 动的策略. 会员制体系： 订购VANCLM客诚品商品的同时自动就成为 VANCLM客诚品会员，无需缴纳任何入会费与 年会费。VANCLM客诚品会员还可获赠 DM杂志，成为VANCLM客诚品与会员之间传递信息、 双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了 VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了 VANCL 凡客诚品与消费者之间的距离。 分析：VANCaL凡客诚品通过互联网 A、降低了营销成本。 8大幅度提高了品牌占有市场的速度。 G消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。 案例：Columbia :天寒地冻不热不型 模式： 微博：通过多种形式的活动，配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传 播主题，围绕Omni-heat产品性能来展开传播，有效的巩固和发展粉丝，成功导入粉丝超过 4W BBS:热帖数达10篇，在门户类，旅游类网站均有覆盖，建立精准沟通的同时，大范围 曝光Columbia奥米科技产品和官方微博的链接。 SNS : 20位SNS资深旅游、生活、时尚类红人的启用，有效传播了 Columbia品牌的内涵 和产品信息，提升品牌地位。话题内容多样， 均带出Omni-heat科技性；旅游话题与产品巧 妙结合，符合读者兴趣，话题性强，产品曝光量大。 BLOG :户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂，说服力佳，其中一篇博 文被新浪首页强烈推荐； 博主切身体验撰写博文， 说服力强，细节展示优势Omni-heat科技， 突出产品。 分析： 从11月21日到1月23日，通过新浪微博、 SNS BBS BLOG病毒视频多种传播手段， 围绕无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题进行有效推广，借助微博、 SNS BBS BLOG^深红人力量，最终新浪微博粉丝数成功达到 66,444位。 微博活动效果甚佳。活动中，网友参与度和互动性也比之前有较大提升，有效增加了品 牌与网友的粘度。 由于推广成功，资深户外博主小鹏主动寻求合作，为本轮传播撰写博文，后被置顶新浪 首页，博文点击量突破 5W很大程度增加了品牌和 Omni-heat产品的曝光量。 案例：ME&CITY移动无线营销案例 模式： ME&CITY通过移动广告整合平台展示内容不断翻新，及时传达设计同时契合当季流行脉 动,更准确地用手机终端诠释了当下都市人群的时尚诉求。 充分利用ZZSS致尚平台，通过其广泛而强势的移动终端渠道， 与网络推广平台互通， 联 合推进ME&CITY勺传播内容，既增加了传播扩散性的途径及声量， 又与消费者紧密联系，充 分发挥移动互联网的及时互动效果。 ME&CITY的目标消费者在快捷的都市生活中愈发追求一种注重品质、 蕴含前沿时尚元素、 凸现自我风格，同时兼具高性价比的穿着原则； 借助目标群体的特性展开一系列针对移动互联网终端的展示活动， 结合主流的ZZSS致尚 平台，通过新品推送、活动提醒、事件分享，及时抓取人们身边的点滴事件来进行覆盖，由 从ZZSSS致尚平台引导更多人来参与、分享活动。 分析： 战略媒体联合推广，更利于争取到独具匠心的策划理念，利用当前时尚、热门的移动广 告平台，最大化、无缝隙的传播。在合作的深度和远度，以及合作形式的独特性、灵活性上 拥有了更大的合作空间。 充分利用目前主流的 ZZSS致尚广告平台，与主活动平台打通，增加了传播