上海宝山城市工业园开发有限公司企业战略规划项目.pdf

上海宝山城市工业园开 发有限公司企业战略规 划项目 目录 序言 4 项目背景和目 4 项目工作范围和工作方法 5 报告正文 6 1 上海市引资状况 6 1.1 外资 6 1.2 内资 13 2 上海市工业园区状况 14 2.1 概况 14 2.2 周边代表 16 2.3 问题和挑战 25 2.4 发展趋势 28 3 工业园区企业决策行为 29 3.1 投资决策标准 ERROR !BOOKMARKNOTDEFINED . 3.2 投资决策流程（新进入、增资） 32 4 宝山园区优劣势分析 40 4.1 地理环境（可以用地图，标出距离）ERROR !BOOKMARKNOTDEFINED . 4.2 周边产业环境（ INDUSTRYVALUECHAIN ）42 4.3 周边人文科研情况 ERROR !BOOKMARKNOTDEFINED . 4.4 基础设施（劣势）ERROR !BOOKMARKNOTDEFINED . 4.5 内部管理 46 5 宝山园区战略定位 53 5.1 使命 53 5.2 目 54 6 战略解决方案 55 6.1 目标客户 55 6.2 招商手段 ERROR !BOOKMARKNOTDEFINED . 6.3 园区形象 ERROR !BOOKMARKNOTDEFINED . 6.4 招商和市场推广 76 6.5 售后服务 79 6.6 内部管理 94 6.7 基础设施 96 6.8 政府支持 97 6.9 融资渠道 98 7 战略实施时间表 102 7.1 财务测算 FINANCIALFORCAST 104 8 战略实施监控与更新程序 108 序言 项目背景和目 上海宝山城市工业园区（ “宝山园区” ）是经上海市人民政府批准成 立的市级工业区。经过数年的开发，宝山园区的首期开发地块已建立 比较完备的基础设施，并有多家中外企业落户该园区。 有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态，同时在上海及周边 地区存在众多的定位相似、并均以提供良好的基础设施、服务以及优 惠政策为承诺的经济开发区，招商引资的竞争日趋激烈，宝山园区的 领导层认识到单纯靠提供良好的基础设施、服务以及优惠政策已难以 吸引投资者。宝山园区必须依托园区邻近港口、上海大学、宝钢以及 其他企业的自然地理和人文优势，明确自己独特的市场定位，并根据 目标投资者群体建立自身独特的竞争优势，通过为园区内企业创造更 好的经营环境和条件来吸引更多的投资者进入园区，从事生产和经营 活动。 有鉴于此，宝山园区的经营实体上海宝山城市工业园区开发有限公司 （“园区开发公司” ）聘请安达信咨询公司协助其确定未来的总体发 展方向与策略并拟定完善园区管理的方案，为园区未来的发展奠定一 定的基础和保证。本项目主要是为了实现以下具体目标：  协助宝山园区确定业务发展战略方向和市场定位，并明确主要的目 标招商引资客户群体；  针对主要的目标招商引资客户群体，协助宝山园区拟定相应的招商 引资和园区内部管理的策略，并确定战略实施行动方案与时间表。 项目工作范围和工作方法 本项目的工作着重于在分析园区外部经营环境及内部状况的前提下 和管理层进行未来业务发展战略方向的研讨，并协助确立未来的业务 发展战略实施方案。其主要工作方法如下： 1. 访谈园区开发公司高层管理人员，了解园区总体开发与招商引 资的目标和战略及对未来招商引资工作的期望 2. 收集上海市内或周边地区主要的三至四个经济开发区以及宝山 园区周边地区有关经济发展与产业分布、人文地理状况以及基 础设施状况等背景资料 3. 对有关的政府官员、部分经济开发区与宝山园区管理层和区内 三、四个主要企业、宝山园区周边企业及大学和科研机构进行 访谈，了解上海市产业发展指导政策；各开发区的市场定位、 主要客户分布及管理与服务状况；区内企业对于开发区经营管 理与开发的期望；宝山园区周边地区产业群体分布和未来发展 趋势以及人才、科技等资源分布状况；宝山园区的内部经营管 理流程等方面的内容 4. 对宝山