项目蓄客方案（精品课件）.ppt

报告逻辑框架 报告逻辑框架 报告逻辑框架 报告逻辑框架 报告逻辑框架 - * - 模板使用说明 XX项目蓄客方案模板 xx年xx月 - * - 1、明确蓄客目标 项目推盘计划、项目销售任务、预计客户成交率、推算蓄客目标、蓄客目标拆分 2、划分营销阶段、梳理重要节点 3、推广主题+具体推广动作 确定各阶段推广主题及相应具体推广动作 逻辑导图 4、营销费用计划 划分营销阶段、梳理重要节点，同时明确阶段目标 根据项目货值确定营销费用及各渠道费用比例 CONTENTS 目 录 PART1 明确蓄客目标 PART2 梳理营销阶段及重要节点 PART3 推广主题及推广动作 PART4 营销费用计划 1.销售目标盘点 2.蓄客目标 3.蓄客目标拆分 1.蓄客计划 1.第一阶段 2.第二阶段 3.第三阶段 4.营销推广排期 1.营销费用计划 TIPS: 报告中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。 - * - 报告大纲 - * - PART1 明确蓄客目标 TIPS: 本部分将从项目推盘计划、项目销售任务、预计客户成交率几个角度出发推算蓄客目标，并对蓄客目标进行拆分。 1.销售目标盘点 2.蓄客目标 3.蓄客目标拆分 - * - 1.明确蓄客目标 文字描述： 项目推售计划 项目销售任务 第一次开盘：东南地块7、8#楼 9月4日计划推出量（套） 121套 —— 开盘销售目标 当月销售目标 目标销售率（%） 80% 100% 目标销售套数（套） 97 24 第二次开盘：东南地块9、10#楼 11月26日计划推出量（套） 258套 —— 开盘销售目标 2013年年底销售目标 目标销售率（%） 70% 90% 目标销售套数（套） 180 232 X年计划 X 次推盘，共 X 套房源，约 X 万㎡，预计推售金额约 X 亿元 两次开盘当日销售目标以80%计算，2013年年底实现全部房源清盘 示例内容 销售目标盘点 TIPS: 明确项目推盘计划及销售任务。 - * - 1.明确蓄客目标 推售时间 销售套数 成交率 所需有效来访量（组） 2013 502 6% 8400 2014 492 8200 2015 326 5430 合计 1320 -- 22030 案例1 文字描述： 项目销售任务 预计客户成交率 推算蓄客目标 来访转化率 首次开盘销售量 需要来访客户量 8% 10% 12% 97 1212 97 970 97 808 按照最低转换率计算，12周蓄客时间来访登记客户量需达到1212组，平均每周101组左右，每天约14组。 案例2 示例内容 TIPS: 根据项目销售任务及预计来访客户成交率推算量化的蓄客目标。 蓄客目标 - * - 1.明确蓄客目标 1212组 户外 报广 网络 短信 路过 朋友介绍 老带新 渠道拓展 75 10 500 100 250 177 50 50 示例内容 文字描述： 针对上面的蓄客拆分进行相关说明，将需要重点注意的内容在此强调。 TIPS: 根据项目推广媒体，精细化分解蓄客目标，更加精准的明确不同媒体的比重。 蓄客目标拆分 - * - PART2梳理营销阶段及重要节点 TIPS: 本部分将划分营销阶段、梳理重要节点，同时明确阶段目标。 1.蓄客计划 - * - 产品亮相阶段 强势蓄客阶段 开盘筹备阶段 4月 5月 6月 7月 8月 9月 4月中旬，参加春季房展会首次亮相 5月8日，售楼处开放，进场接电接访 6月6日，产品说明会 6月15日，全面启动推广，全城引爆亮相； 客户办卡 7月8日，样板间开放活动，客户升级维护；同时卡升级 9月4日，第一次开盘 8月初，筹备开盘 示例内容 蓄客计划 TIPS: 根据项目销售周期梳理重要节点，划分营销阶段，明确阶段目标。 2.梳理营销阶段及重要节点 - * - PART3推广主题及推广动作 TIPS: 本部分将确定各阶段推广主题及相应具体推广动作，阶段划分视不同项目有所差异。 1.第一阶段 2.第二阶段 3.第三阶段 4.营销推广排期 - * - 文字描述： 阶段推广主诉、阶段销售目标、阶段重点渠道操作 阶段蓄客目标 300组 营销节点 产品亮相、售楼处开放活动、产品说明会、小范围推广 具体营销执行动作 销售道具准备 推广动作 整改动作 案场展板（3月31日前） 项目沙盘模型（3月31日前） 区域沙盘模型（3月31日前） 效果图炫图（3月31日前） DM单页制作（4月10日前） 宣传影片（4月10日前） 海报制作（4月10日前） 电子楼书准备（5月1日前） 礼品准备（5月1日前） 房展会物料准备（4月10日前） 一、活动 售楼处开放活动 产品说明会 二、媒体组合 户外广告出街（5月1日） 工地围挡（4月20日） 主力网络详情页（