[长春]住宅项目营销调研分析及策划报告（121页）1.ppt

NO.4 讲管家服务特色 《睿管家：为谁而生？》 NO.5 讲家族生活形态 《中国领袖的归家之道》 NO.3 讲圈层社交模式 《从“400人”到“柏翠汇”》 内容：从美国社交皇后的“400人”名单，到柏翠园内每日上演的风云际会，探讨当代精英阶层的圈层社交之道； NO.6 年终回顾纪要 户外广告是整个传播系统中极为重要的部分，承载着本案品牌形象对外传达的关键作用。 1、地点：建议于市区核心地段（重庆路、红旗街、人民大街沿线、一汽核心区等任选1-2处），增设擎天柱或大广告牌； 2、内容：2012年，根据阶段策略与销售进程的需要，自动升级为宣传“事件营销”与“特殊卖点” ，更为追求战术的时效性、敏感性； 【户外广告思路】 说明： 适当增加在《房地产报》、《新文化报》的硬广发布频次； 以《新文化报》、《房地产报》为主要阵地，建立持续的软宣舆论，增强项目在大众和业内两个层面的口碑和影响力； 在开盘与大型公关事件前后，增加在航空杂志、圈层杂志以及新浪浪首的广告发布； 媒体类别 媒体名称 大众媒体 报纸 新文化、房地产报、东亚、城晚、长晚、长日 广播 FM96.8 网络 搜房网、购房网、百度乐居、凤凰网、一汽在线、新浪浪首 短信 短信（平时）、彩信（大节点） 分众媒体 圈层杂志 《卓展》、《身份》 业内杂志 国内：《红地产》/境外：《LP地标》 航空杂志 《中国之翼》、《南方航空》 分众传媒 高档写字楼液晶 【媒体通路建议】 【现场物料思路】 1）目的： 针对项目建筑、园林、空间、配套与服务等各层面的价值细节陈述，深度挖掘项目现场实景背后的细节故事，促成目标客群的精神认同； 2）创作： 产品手册的创作手法突破常规，成为一本厚重的、有价值的、可供收藏的读物； 1、产品手册 《柏翠·四季》——四卷本（春/夏/秋/冬） 主题： 创作思路： 紧扣“柏翠酒”这一项目专属符号，以春、夏、秋、冬四季为背景，分别讲述其在不同季节的酿造内容与细节； 以感性的、故事化的行文方式讲述，配合实景图片； 《柏翠·四季》 扉页文字：时间的秘密与生俱来，惟大智慧者方可洞悉其中之美 卷一：春华 卷二：夏秀 卷三：秋实 卷四：冬藏 从柏翠酒的土地特殊性（纬度、位置、土壤、气候等），阐述柏翠园的极致土地价值及万科TOP系的品牌理念； 从柏翠酒的酿制原材料（Meriot梅洛葡萄），阐述柏翠园在开发之初针对园林环境的种种价值与细节考量； 从柏翠酒的采摘时间、流程及严苛工艺，阐述柏翠园在建筑与空间方面的价值体系呈现； 从柏翠酒的产量与特供对象，阐述柏翠园的会所、物业服务体系，展现圈层生活要义； PART1：发现秘境 1.造物主的大恩赐：北纬45度 2.踞酒庄豪门之首，和而不同 3.波尔多右岸，举世12公顷 4.土地恒久远 PART2：天赋南湖 1.另一块土地，同等的奇迹 2.南湖：遗落人间的幻境 3.比邻中国东北国宾区 4.复兴城市中心居住文明 PART3：万科筑园 1.万科TOP系：心灵的信仰 2.移天缩地共一园 3.传奇，开启新的传奇 PART1：葡萄史诗 1.一颗小小的梅洛 2.1991：充满遗憾的一年 3.“诗一般的葡萄” PART2：园生故事 1.营宅之前，须先营园 2.植守xxxx株原生浓荫 3. xxx天、万余公里的选树觅石之旅 4.践行每1mm的完美 5.千万级样板工程，只是开始 PART3：万象峰境 1.大园天开，精致入髓 2.来自纽约曼哈顿的“中央公园” 3.在生命情境中发现生活 PART1：大美初成 1.9月，某个阳光充盈的下午 2.200名工人与2个半天的时间 3.每3个月换一次橡木桶 PART2：家业永筑 1.Artdeco：以经典之名重生 2.亿年石材，仅借百年一用 3.三类定制空间，等量齐观 PART3：生命礼赞 1.全球顶级品牌，外王内圣 2.全面家居方案，考究以待 3.首席低碳标准，呵护身心 4.让建筑赞美生命 PART1：皇室特供 1.一瓶难求 2.鉴证伊丽莎白二世的不朽爱情 3.盛置于肯尼迪家族宴会上的酒杯 4.收藏正当时 PART2：柏翠际汇 1.社交：古老亦现代的游戏 2.启幕北中国顶级财富社交圈 3.御制会所殿堂，盛载高贵心灵 PART3：管家之道 1.私属管家，以睿之名 2.xxx天苛刻选拔，只为xxx人 3.服务是英式的，情感是东方的 4.归家之路，无须万人仰止 结语：或许，这是这个时代最美的风景 附：产品手册（四卷本）文字架构建议 2、证言手册 1）目的： 以“人物访谈”与“人物自述”两种形式、从第三者角度全面阐述柏翠园价值体系； 甄选人物包含成交业主与特殊人物： 前者为自行撰写，从各个角度直接代言项目价值，阐述其购买喜好与理由； 后者进行访谈并作文案后期加工，因其不仅身份、背景