《伊莱克斯-创造品牌》.pptVIP

注：以下请忽略 国际化的 创新的 亲切的 有知识的 关怀的 全球信赖 倍受人爱 现代的 轻松的 “我创造生活新水准” “我关心我的家人” 轻松舒适的生活 Personality Benefit 伊莱克斯2000年主要营销活动 洗衣机上市： 衣乐系列波轮/滚筒洗衣机 激漩系列波轮洗衣机 I 离子系列洗衣机 CKD系列滚筒洗衣机 品牌促进： “创意未来”环球家电精品展 “十年专为你”私人家电保养师服务 冰箱上市： 省电奇冰—超级节能系列 星际奇冰银色系列 鲜风双冷系列 福祥系列 自选冰箱系列 电子温控系列 养护衣物，用心每一步 漂洗越干净，肌肤越舒服 省电更有魅力 银色 优越 食物不串味，生活原滋味 ? 百年家电，创意未来 十年专为你 关怀的 创新的 现代的 国际化的 重视生活品质的 Electrolux Brand Pyramid Personality Knowledgeable and Caring. Consumer Values Easier life. Emotional Rewards Demonstrates I care for my family. Creates new standards of living. Functional Benefits Electrolux provides a healthier home environment and intelligent design making your home life easier. Source: Electrolux Product Brand Bible 伊莱克斯品牌特质是什么？ 企业组织联想 生产国 使用者形象 自我表达的益处 情感的益处 全球最大家电公司；80年历史；重视创新、本地化（以不断满足消费者因时间、地域而产生的不同需求）；关注环境 高质量。领导者。值得信赖 瑞典（舒适家居生活典范） 关心家人、重视生活质量、寻求个人生活（家庭与事业）的平衡 我创造生活新水准；我关心我的家人 轻松、舒适 伊莱克斯品牌特质 品牌与顾客关系 品牌符号 品牌个性 产品: 范围 属性 品质 使用 一个关心并且理解你的知心朋友 蓝色（橙色、灰色）；JINGLE；全球信赖，倍受人爱；地球标志； 亲切关怀的，有知识的 冰箱、洗衣机、吸尘器、厨具等 方便、体贴、大方的设计 国际质量标准 提供健康的家居生活环境（冷藏食物、洗涤衣物、清洁居室、烹饪等） * * 伊莱克斯-创造品牌 改变人们对冰箱的认知 伊莱克斯自选冰箱上市策划 SAATCHI SAATCHI 您告诉我们您的营销目标是 提高伊莱克斯品牌知名度 提升伊莱克斯品牌形象 刺激旺季第二阶段的销售 SAATCHI SAATCHI 我们的广告目标 提升 品牌形象 并提高 伊莱克斯品牌 知名度 SAATCHI SAATCHI 我们如何达成这一目标？ SAATCHI SAATCHI SAATCHI SAATCHI 简单地： 首先让人们 爱上这台 与众不同的 新冰箱 事实上，人们最初爱上的不是品牌…… 人们最初爱上的是他们可以看得到并且感受得到的实际产品 SAATCHI SAATCHI 我喜欢这个产品 我喜爱这个品牌 我喜爱这个品牌的其他产品 SAATCHI SAATCHI 换言之…… 每次 SAATCHI SAATCHI 我们都 通过 一个 个别 产品 品牌 建设 那么，我们将如何让人们爱上这台冰箱？ SAATCHI SAATCHI 一方面，不仅仅要给人们一个喜爱我们的产品的理由…… SAATCHI SAATCHI 此外还要消除阻碍他们喜爱这一产品的因素 传统的作法是…… + = 营销目标 广告如何配合市场营销 产品利益 产品的关键 卖点…… 单一诉求点 SAATCHI SAATCHI 宣 传 问题在于该作法隐含的前提是没有障碍…… SAATCHI SAATCHI ……阻挡消费者购买你的产品的障碍…… SAATCHI SAATCHI 不论产品如何与众不同 那么，现在人们不买伊莱克斯冰箱的原因是什么 SAATCHI SAATCHI “有点贵”“没看到”“不太放心维修保障”“没听说过” SAATCHI SAATCHI 价格渠道服务知名度 主要集中于产品。消费者心理上有没有障碍呢？ 心理洞悉 SAATCHI SAATCHI “大件家电要两个人一起去买……” “冰箱是一项长期的投入” 通常要花较长时间决定，或是难于达成一致意见。 “要在朋友们面前有面子” “怕不协调” “不实际吧？会不会太花哨？” 因为他们看不到以后…… 时