车险业务的发展及存在的问题.docxVIP

车险业务的发展及存在的问题 部门 目标 实际完成 完成进度 排名 市场部 25 14 56.00% 1 油溪 93 47 50.54% 2 先锋 81 39 48.15% 3 双福 90 35 38.89% 4 杜市 55 21 38.18% 5 石门 93 35 37.63% 6 几江 103 37 35.92% 7 石蟆 73 26 35.62% 8 四面山 69 23 33.33% 9 白沙 118 36 30.51% 10 珞璜 76 21 27.63% 11 蔡家 93 21 22.58% 12 综合办 40 9 22.50% 13 文化传媒部 25 5 20.00% 14 李市 93 15 16.13% 15 投递班 10 1 10.00% 16 西湖 73 7 9.59% 17 截至1月10日，车险共计发展392户，完成目标1200户的百分之32.67%，排名前三的支局分别为：油溪支局，47户，完成目标93的50.54%；先锋支局，39户，完成目标81的48.15%；双福支局，35户，完成目标90的38.89%。具体情况如下表所示: 与上一季度相比，车险发展速度明显增快。但与此同时，伴随的问题也越来越明显：1.各支局发展不平衡： 以目前的数据来看，油溪支局暂列第一，完成47户，达到目标93的50.54%，除所有网点均突破0外，油溪、临峰、现龙、三圣、金刚都已完成目标进度的50%以上；反观西湖支局，仅完成7户，为目标73的9.59%，其中崇兴、长林和青泊更是迟迟未破零；从数据来看，各支局发展情况极不平衡，不利于车险业务的均衡可持续发展。2.支局重视程度不够 车险业务的发展跟各层负责人的重视程度是息息相关的，以碑槽为例，之前在走访网点时，发现碑槽一直未破0，了解具体情况，负责人表示车险业务发展困难，感觉没得市场，所以没有重视。后来通过引导和解释，网点人员彻底了解了车险业务基本情况和发展前景，树立了发展信心后，一天内突破2户，现已完成4户。由此及彼，其实很多网点和支局车险业务发展遇瓶颈，都是不了解，不关心，不重视引起的。 3.宣传力度不够 截至目前，分公司已下发两批车险宣传资料，第一次有DM宣传单和海报，第二次单独又下发了DM宣传单到各个网点。但纵观各网点，张贴海报的寥寥可数，而摆放和发放DM宣传单更是少之又少，业务宣传没有在网点和支局营造良好的氛围，发展起来自然举步维艰。