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杭州五维双翼实业企业策划方案 企业职能架构图：(暂编10+2人) 总经理产品部3人总监1人 总经理 产品部 3人 总监1人 市场部 4 人 总监 1人 5W(兼) 结构设计 (兼) 1人 待招 系统显示 1人 待招 中国市场总监 1人 国际市场总监 1人 1人 待招 QC 5W(兼) 1人 1人 （兼任） 品牌推广专员 1人 5W(兼) 官方网站维护专员 1人 工程方案设计 1人 待招 中国销售 待招 1人 国际销售待招 1人 1人 董事长 助理 待招 1人 财务 1人 待招 销售部 3人 总监1人 运作方法: 前期三个月：以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方法运行；在开发新产品同时，增加企业收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单起源：政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等 第四个月起：全力冲刺企业后市场产品为主，增加营利增加点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运行加盟方法，六个月后努力争取自己自足。 订单起源：自有产品激活，生态显示系统 用户收款方法：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：自有产品，估计毛利30~50% OEM 贴牌 估计毛利 15%~20% 产品篇 一、总则 对企业现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求主动开拓企业确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品推广和加强经销商对常规产品库存；并将库存向省代理做仓储物流。 提升非标产品和工程产品快速供货能力；及代理销售能力 继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 关键销售产品价格贴近市场，并保持中国销售产品含有较强竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。 对工程项目或流通产品等因应用户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明可替换激光产品。 二、可替换传统显示产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确定后制度) 依据以上划分类别不一样，进行多个组合，依据管道不一样有针对性设置流通经销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 导入五维双翼系统整体销售 三、物流管理 物流管理通常程序：企业→物流中心→省代/区域经销商→分销商→用户 ▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地域运输费用由经销商或甲方负担) ▲特殊加急运输费用如空运等，非企业原因造成均由经过销代理商负担 企业标准上只对签约经销商发货和省代剪发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证实，企业方给予办理； 全部要货均按企业要求《订货协议单》规范填写传真确定，其它方法不予认可（例 如电话、其它方法联络），《订货协议单》须经销商签字盖章，办事处经理、各对应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接收补开税票 运输费用：由企业派车送货到东莞物流企业，分发到各经销商或用户指定物流企业；其发货费用由用户自行负担； 收货和验货：按协议实施 财务结算管理 经销商全部要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除外。 经销商不得和本企业销售人员进行现金货款结算，全部货款均经过银行转账或承兑汇票支付到我企业指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销协议，其一切责任由经销商负担； 相关开发票（具体按财务要求办理）； 企业给经销商供货结算价是含税价；企业每个月10号和经销商书面查对上月账目一次。 技术服务： 企业为了愈加好、愈加快服务经销商，确保商家顺利中标各工程项目，在售前、售后等各方面制订对应政策及步骤： 售前服务政策：售前服务包含工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样标准上是收费服务。 （二）、售后服务政策： 对于售中服务，尤其是经销商在工程前期现场勘察、测绘、方案等，如需要企业派遣工程师等技术人员，企业会给主动支持。另经销商在工程产品安装、调试等需要企业派遣工程师等技术人员：假如此工程为重大项目，且所用产品为很规、技术难度较高项目，则企业也应主动支持，但对于常规产品安装、调试，标准上不派工程师。 安排工程师等技术人员所产生费用，标准上必需经销商负担全部费用。 工程师等技术人员食、宿均由经销商负担； 工程师等技术人员交通费标准上由经销商负担，如特殊情况必需呈报经营销中心总经理同意后，由本企业负担； 工程师等技术人员交通费必需在工程师在出差前支付