超市的有关促销活动及其制定要点.pdf

超市促销活动及其制定要点 超市促销活动及其制定要点 1. 选择合适的卖场。 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、 陈列、让利、宣传、定价等； （2 ）人流量大。形象好，地理位置好； （3 ）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消 费群一致。 2. 制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的 负面影响； （2）尽量不做同产品搭赠 （如“买二送一”），避免降价抛货之嫌， 否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消 费群。 （3 ）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定 位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可 取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该 公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销 售，在二三级市场取得了良好效果； （4 ）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买 本公司产品 xx 元。赠该超市购物券一张；买该超市商品 xx 元，赠本公司 第 1页 / 总共 35页 产品一份。 （5 ）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 3. 选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 （1）广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基 调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向—— 更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠 品好玩、卡通化的诉求方式。 ②pop 上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使 消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。 ③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 ④写清楚限制条件。如限购 5 包／人、周末促销、限量销售、售完 为止、 xx 号之前有效等。 （2 ）赠品选择原则 ①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不 知道用途或用途太窄，难以接受） 。 ②高形象。低价位。如挂表、围裙、 t 恤、计算器等。 ③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 ④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运 小纪念品、 中低价方便面赠味精、 某知名饮料赠变形摩丝、 透明钥匙包等。 4. 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。 促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预 第2页 / 总共 35页 估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影 响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料 （广宣品、礼品）并根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，准 备相应的促销人员预算。 ? 5. 规定业代回访频率，维护活动效果。 如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、 陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在 促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小 姐、理货员、业务员） 。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成 接单、上货、陈列工作以保证促销效果。 6. 各项人员、物料准备工作有完成排期表。 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免 某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人， 规定完成时间。 例：某乳品企业计划于 10 月