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海尔的并购
1、企业兼并的动机有哪些?海尔选择兼并目标的依据是什么?
答:兼并概念是指两个规模大致相当的企业结合起来将其资产整合成
一个实体。兼并前企业的股东或所有者在兼并企业中拥有股份,同时
原来企业的高级管理人员继续在兼并后的企业中担任高级管理职位。
企业兼并的目的是为了扩大产品线,使产品多样化,或产业多样
化,发展大型世界名牌企业
海尔选择并兼并目标的依据是:海尔采取的是混合兼并,海尔选
择的兼并目标一般都有这些特点,企业技术先进,硬件设施完善但管
理不善,产品单一负债率高,市场信誉不好的一些中小企业。
2 、海尔提出“休克鱼”战略,这种战略的特点是什么?适用于什么情
况?
答:所谓“休克鱼”是指硬件条件很好,管理不行的企业。由于经营不善
落到市场的后面,一旦有一套行之有效的管理制度,把握住市场很快
就能重新活起来。海尔在企业经营理念中,用“鱼”来隐喻“企业” 。 吃“休
克鱼”是海尔兼并扩张举措的一种形象的比喻。
这种战略的特点是利用海尔的无形资产——名牌运营,并将海尔
集团的文化包括企业的管理思想、观念等,注入到这些被兼并的企业
后,使企业能很快的发展起来,并获取利润。正如张瑞敏所说,用无
形资产盘活有形资产是通过人来实现的,只有先盘活人,才能盘活资
产,而盘活人的关键就是更新观念。
“休克鱼”战略适用于并购那些硬件设施很好,技术较强,但由
于管理不善,没有好的信誉、品牌,致使亏损的企业。
3、海尔在兼并后的操作上有自己独具的特色,如果你是被兼并企业的
管理人员,你对它的做法有何评价?
答:海尔擅长的是管理和开拓市场,而海尔兼并的都是些所谓的“休
克鱼”,那么海尔在兼并后的操作无非就是在被兼并企业里将海尔的
模式进行复制,主要是复制的是海尔的企业文化,即以文化促经营,
企业文化先行的策略。
海尔的这些做法很有针对性,能解决使得企业滞殆的问题。如,
加盟海尔的红星电器很快出现了蒸蒸日上的新气象:三个月扭亏,第
五个月就赢利 150 多万元。短短两年时间,海尔洗衣机已成为同行业
第一名牌。被兼并的企业在海尔的海洋里自由地遨游、成长。因管理
不善而“休克”的鱼被催醒,重新参与市场搏击,如今他已成长为同行
业的“ 巨鲸”!
4、美国麦肯锡咨询公司的顾问毕德士和华特曼的研究结果表明:“最
失败的企业就是扩张范围太广的企业”,因此企业在选择进入行业是一
定要慎重,对于海尔进入彩电、医药行业你有何看法?行业的选择标
准是哪些?如果让你选择,你会选择哪一行业?为什么?
答:海尔进入彩电行业是市场的要求,也是做大企业的要求,即产品
多样化,海尔有自己的品牌优势,有自己的消费群体,有自己的技术
团队、销售渠道和销售团队,彩电行业是电器业的一块大蛋糕,进入
彩电行业,在获取利益同时可以提升企业知名度。
海尔进入医药行业跨度太大,你无法把海尔同保健品、亚健康(海
尔药业当时提出了“亚健康”的概念,并以此为切入点,倾力打造保
健品)联系在一起。
行业的选择标准首先要看你是想进行产品多样化还是产业多样化,
如是产品多样化的话,尽量选择一些与自己现有的资源,如研发平台,
销售渠道等有关的产品。如果是产业多样化,则建议以投资某企业的
方式进入该行业,但开始的时候不建议参与企业的经营。
5、海尔的目标是进入世界 500 强,假如你在世纪之交成为海尔总裁,
你会选择什么样的兼并战略?“继续”低成本扩张还是别的?
答:如果我在世纪之交成为海尔总裁,我还是会选择继续低成本扩张,
这种方法虽然保守,但是风险较小,可以减少盲目扩张。
6、结合案例中的政府行为,讨论一下政府在企业兼并中发挥什么样的
作用?
答:政府在企业兼并中起一个牵头,中间人的作用,还能给与企业一
定的政策鼓励,吸引企业管理者通过兼并将企业做大做强,在获取利
益的同时带动当地的经济发展。
案例分析:海尔的并购
班级:2009 级工商管理
组员:刘海蕊 杨晶晶
纪晓萍 章玲
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