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婚宴专用饮料新品上市策划 第三组： 完成时间：20XX/ 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一 市场背景分析 4 人口环境分析： 4 经济环境分析： 4 地理位置分析： 4 二 企业背景分析 5 三 SWOT分析 6 四 STP分析 7 市场细分： 7 目标市场： 7 市场定位： 8 五 产品概况 8 TOC \o 1-3 \h \z \u 六 价格策略 5 七 渠道管理 6 八 消费者促销 7 九 广告宣传 8 前 言 婚宴市场，作为一个古老而又新兴市场，这里存在这巨大机遇。一直以来，在婚宴市场，全部没有一个固定饮料作为婚庆饮料。婚庆时饮料全部是杂乱。以雪碧，橙汁居多，其次是豆奶。基于这一点，中粮顿河集团决定开发一个新产品，填补这个市场空缺，要让任何婚庆庆典开始全部想到这个产品，要让这个新品成为婚庆饮料首选。 中粮集团(简称“中粮”、“中粮集团”，英文简称COFCO)于1952年在 北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来，一直名列美国 《财富》杂志全球企业500强。中粮集团于20XX年4月10日更名为中粮集团。 中粮屯河股份（简称中粮屯河，英文简称COFCO TUNHE）是中国领先果蔬食品生产供给商，是世界500强企业 中粮集团控股A股上市企业, 股票代码600737。企业主营农业种植、番茄、食糖、林果、罐头、饮料加工及贸易业务，是全球最大番茄生产企业之一、全国最大甜菜糖生产企业、全球最大杏酱生产企业之一，是国家农产品加工关键龙头企业，是中粮集团九大业务板块之一。企业致力于成为果蔬食品行业领导者和全球一流食品企业，奉献绿色营养食品，使用户、 股东、职员价值最大化。 市场背景分析 中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说：新婚人群愿意把积蓄31%用于婚庆相关消费，全国每十二个月因婚礼当日而产生消费靠近3000亿元，北京今年仅婚礼当日消费将超出30亿元，和结婚相关行业多达近60个，全国仅婚礼当日产生消费对GDP总量贡献在1.9%。由此可见， 婚庆消费正在成为一个新时代经济现象，以婚纱为龙头婚庆经济已经悄然而至。建国以来最大生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期，中国人口出生率达成了21‰，由此判定，现在中国正进入结婚高峰期。据官方最新统计，现在全国每对新人平均消费在8万——25万之间。据相关数据统计，全国每十二个月有大约20XX万青年男女结婚。假如每十二个月以1000万对新人举行婚宴计算，平均每次婚宴用酒30瓶，每次婚宴用饮料60瓶，则总饮料用量为6亿瓶，每瓶以平均8元计算，则总消费为42亿元。假如以10%市场拥有率计算，就可拥有4.2亿元销售额。又据成城市婚庆协会以前公布20XX年成全部人婚庆情况调查显示，去年成全部共有11万余对新人登记结婚，每对新人平均花在烟、酒、饮料、糖上费用达成了13000元。而成全部婚宴饮料市场到底有多大蛋糕？成全部婚庆行业协会会长蒙汀表示，去年，成城市婚庆市场平均每个周末全部有20XX对新人办婚礼。20XX年成城市登记结婚人数为119408对，实际办理婚礼有123000对，每对新人婚礼平均消费为72250元，这些花费排名最高是婚宴，平均35桌*950元=33250元，第二就是烟酒饮料糖花费，平均13000元。蒙汀表示，近两年来，成全部平均每个周末约有20XX对新人举行婚礼。依据统计，去年成全部婚庆市场蛋糕就有88亿多元，因为80后这一代普遍到了适婚年纪，20XX及20XX这两年成全部结婚新人数会达成一个高峰值，市场潜力巨大。 故而我们认为在婚宴中，白酒市场已经发展到了一定规模了，但婚庆用饮料还存在很大程度上空白，现今婚宴桌上，婚宴饮料选择大多比较杂乱，多选择橙汁，豆奶，碳酸饮料等，也就是说在婚宴饮料选择上大多比较随便，并无特定产品，所以依据现有婚庆饮料市场情况，我们企业决定策划推出一个婚庆专用饮料，培养新大家在结婚时就该选择一个专用饮料意识，以此种饮料为一个结婚象征，作为一个专用婚宴饮料，如同在选择白酒时候我们会率先想到五粮液，茅台等。 企业背景分析： 中粮集团长久从事粮油食品进出口贸易，是中国最大进出口企业之一。截至20XX年，中粮集团进出口额累计1,468亿美元，其中，出口总额累计785亿美元，进口总额累计683亿美元。 中粮集团，于1952年在 北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来，一直名列美国 《财富》杂志全球企业500强。中粮集团于20XX年4月10日更