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（商务谈判）采购高手的条 谈判胜经 采购高手的 49 条谈判胜经 什么最赚钱？于美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰 •道森的眼中，谈判最赚 钱。卖家永远是希望把价格抬得更高，买家永远希望把价格压得更低。而于关联成本既定的 情况下，利润就于此环节而被左右。于商业活动中，谈判无所不于，而要想成功取得谈判的 理想结果，于谈判的过程中，每壹个环节均至关重要。正如好的演员壹出场浑身均是戏壹样， 能够说，谈判最终的结果就是把握好谈判的每壹个环节的结果。虽然有些环节见似简单，但 恰恰正是通过于环环相扣的各个环节积累的 “谈判势能” ，确保了谈判的目标能够如期甚至 超出预期实现。 下面笔者以壹位连锁超市采购经理的壹个典型案例，来呈当下此过程中这位采购经理谈 判中所体现的 49 计连环谈判策略，来壹览其谈判胜经。以期给大家壹点启发和思考。 11 月 11 日上午9 ：30 ，华美连锁超市采购经理李军发了壹份传真（第1 经：以书面的 形式发送对价格异议的通知更具信服力），这是给苏瑞公司的销售经理王杰的。传真如下： 苏瑞公司： 对于贵司6 日第二次发过来2009 年度A 系列洗发水的12元的单价，我们感到很意外（第 2 经：永远不接受对方的第壹次报价，要对对方的报价表示意外