百货商场节日促销方案模板.doc.docx

百货商场节日促销方案模板 1 百货商场节日促销方案模板 如果说营销是一场战争， 那么促销无疑是一场战役， 一场短 兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。 促销对于每个营销人来说， 都是耳熟能详的营销术语， 不计 其数的人曾经和正在上演着。 结合笔者自身的经验谈谈如何撰写 促销活动方案， 从方案的作用来分为策略方案和执行方案。 策略 方案就是提案立项来论证， 这个看上去简单， 论证起来也不容易， 大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本 文重点谈的是执行方案。 比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销 （指狭义的促销活动组合） 。（一）活动目的：活动目的和效果预 估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、 过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代， 能得到什么比做了什么更重要。 我们美好的蓝图描绘给老板， 让 老板知道我们正朝着希望的田野走去。 （二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能 离 我更倾向于把时间放到第一位， 这个时间规划应该在年度营 销计划上有所体现。 国内有很多公司没有做这个一年中起很大作 用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进 行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲” ， 我们也应该给下年定个主题年。 有了它就会使下年度工作， 尤其 促销工作有了方向， 抓住了重点， 使促销活动在承载着销量任务 的同时，也能够提升品牌传播的力量。 有了年度主题， 促销活动的主题要匹配年度主题， 不能偏离。 每年做三到五次全国范围的促销活动， 这样做出来的活动、 传播 的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高” ，反之，每次都 是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花， 但是瞬间又恢复了平静。 即使一时拉动了销量， 也不能给我们的 品牌做“ + ”法，广东移动推出的“感谢f感恩f感动”跨年度 主题活动， 06-07 以“感恩”为主题， 08 年“感动”为主题，它 的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近， 越来越亲切 （三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。 常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五一、十一、春节 元旦等都是商家出手的好日子， 08 年后就要有些调整，五一减 少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日 为一些相关厂商增加了新的商机， 如月饼厂家、 孔府家酒等在这 个节日里都有好多文章可以做， “该出手时就出手” 。 非常规时间， 要和企业的关联性较强， 新品上市、周年纪念、 新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头” 。 执行的具体时间很关键， 现在商业信息传播很快， 具体的执 行时间要防止竞品厂家终端拦截。 笔者亲身经历过在胶东半岛上 演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间 后，暗中展开“精心布置” ，正所谓“明枪易躲，暗箭难防” 。 竞品活动的当天， 我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显 示，活动时间内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。现 在很多厂商都把活动的时间做了提前量， 争取更多的消费者。 活 动时间跟产品的属性也有很大关系， 耐用消费品、 家居用品宜前 不宜后； 快速消费品、 低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控 程度来选择时间。 活动时间依辐射范围而定， 二三线城市两天为宜， 周六日的 两天往往能取得事半功倍的效果。 （四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外； 有一些选在广场、 商场人流量 大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。 会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药 品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。 （五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域， 能够形成区域内的联合行动， 这样 面积广、传播快。 这个比较好确定， 经销商所下辖区域为活动范围， 企业就是 自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。 （六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步， 消费者对相同、类似的促销 方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销 方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式， 给消 费者点新鲜感。 同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下 娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。 （七） 活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地 点，也没有明确的先后逻辑顺序。 如果战略规划时间达到三年以 上，建议考虑年轻的消费群体消费