家乐福超市磁石理论.docVIP

家乐福超市商品分类: 包装食品、饮料烟酒、副食、粮油、生鲜类、冷冻冷藏、日配类、散装加工、干性杂货、文体办公、五金家电、家居百货、洗涤日化、针纺服饰、娱乐用品 磁石理论在家乐福超市中生鲜类商品以及烟酒日常消耗品中的应用： 家乐福他们自有品牌生鲜区是依据卖场店堂靠墙的四周陈列，特别是香烟总摆在超市大门口主入口的最前端。又如，在烟酒柜货架上，茅台、五粮液、酒鬼、泸洲老窖，从左至右依次陈列在第!层中（共层），而枝江大曲、湘泉、宋河大曲从左至右依次陈列第#层中（酒类只有$种品牌）。再如牙膏，从左至右先是儿童系列垂直摆放，然后依次从左至右为高露洁、佳洁土、洁诺、两面针陈列第%层。为什么要这样摆放呢？其中缘由是：中国人看书、看报还是看其他东西，习惯性从左至右，从上往下看，所以每组货架都有自己的“磁石点”与黄金陈列线。所谓“磁石”是指超市卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点与聚焦点。超市的第一磁石点显然是卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方，此处通道配置主力商品（即购买频率高的、高毛利的和自有品牌商品）。这就是家乐福为什么将自己的生鲜区放在店堂的四周而将本土带来的商品放在货架端头的缘由