课件深度分销-城市运作管理模式.ppt

办事处经理表格 课件 办事处经理表格 市场 信 息 简 报 此致： 抄送: 发文: 导语： 内容： ? ? ? ? 课件 办事处经理市场分析报告 市场分析报告： 是阶段性的市场工作的总结、评估，是一线人员对原由工作的目标，实施情况的全面的总结，以及下一阶段工作的建议及观点 市场分析报告的格式： 工作的背景：工作目标的描述 工作的重点：此项工作要达到的目标 实施的情况：实施的具体落实，监控的措施 实施的结果：销量情况、铺货率、消费者反映、销售终端的反馈、及其它公众的反映 关键的问题点（成功关键点）： 原因分析：造成上述问题及成功的主要原因（即主要问题及问题的主要方面） 后继工作的建议：具体针对的方法 课件 组织结构 课件 定 义 办事处 办事处：是漓泉啤酒股份有限公司销售部门派出的、非赢利、非独立核算性质的,以市场信息管理及市场推广管理为手段,对所在地市场进行通路管理的办事机构，主要负责销售终端的推广管理、分销商管理，同时负责公司在当地的公关工作、促销执行. 课件 办事处 职 能 销售区域的通路运做模式执行者 管理推广系统 管理分销系统 负责派出机构的行政管理 课件 办事处组织结构 办 事 处 经 理 办 事 处 主 任 主 管 主 管 主 管 文 员 推 广 系 统 分 销 系 统 ？ 课件 岗位职责 职务名称：办事处经理 上级：销售部长 下级：办事处主任、区域推广主管、文员 本职：直接负责销售大区全部销售管理工作 职能：制定和完成区域销售计划 指导、监督、检查个销售区域各项工作的实施进程并汇总报告 每周用不少于40%的办公时间检查市场工作 区域内的分销系统应收帐目的监控和负责 协调分销商、推广主管、推广员之间的关系，监控经销商系统的运作 制定区域周工作计划，通过每周一次上午的例会布置实施，并每周上报工作内容及汇总的业务情况报表 实施对下属的常规业务培训，指导对下属的思想工作管理 课件 岗位职责 职务名称：办事处主任 上级：办事处经理 本职：协助办事处经理完成销售大区全部销售管理工作 职能：协助办事处经理制定和完成区域销售计划 协助指导、监督、检查各销售区域各项工作的实施进程并汇总报告 协助区域内的分销系统应收帐目的监控和负责 协调分销商、推广主管、推广员之间的关系，监控经销商系统的运作 制定区域周工作计划，通过每周一次上午的例会布置实施，并每周上报工作内容及汇总的业务情况报表 课件 岗位职责 职务名称：办事处文员 上级：办事处经理 本职：办事处信息、文字、文件处理工作 职能：推广报表的每周接受输出工作 推广信息的每日收集汇总、统计、反馈营销公司工作 经销商每日送货记录情况汇总，推广员订单情况统计 经销商要货申请汇总，向销售部反馈要货信息 检查经销商的专用帐户 课件 岗位职责 职务名称：市场推广主管 上级：办事处经理 下级：市场推广代表 本职：直接负责销售区域内推广、分销管理工作 职能：落实和完成区域销售计划，负责本区域分销商应收帐款的回笼 具体落实本区域各项工作的实施进程并予以监督检查 每周按本区域销售人员线路走访客户并检查市场工作 负责本区域销售人员的劳动纪律和工作质量管理 参加每周一次上午例会并报告本区域工作情况，汇总信息报表 接受公司培训并帮助提高本区域销售人员业务水平 对分销商的总体管理并协调分销商同销售员的关系 课件 岗位职责 职务名称：市场推广代表 上级：推广主管 本职：负责分销区域内的市场推广工作及分销管理 职能：严格按规定路线拜访客户，作好日拜访报表的填写 负责对经销商的管理 搞好生动化市场工作，完成办事处经理及主管布置的各项工作 了解各项市场动态信息，积极开拓市场 及时回笼应收帐目 参加每周一次上午例会，接受公司的培训 课件 销售本部组织结构 课件 销售部本组织结构 销售总监 销售部 市场部 办事处 销售终端 推广系统 分销系统 课件 销售部定义 销售计划的制定、执行、控制 办事处执行规范检查、指导：检查推广系统、分销系统、行政系统 核实派出机构反馈的终端信息、市场简报及市场分析报告 参与派出机构定期推广人员的培训、经销商培训、通路促销人员培训 办事处货、款保障 课件 市场部终端管理室定义 终端数据库的建立维护 市场网络信息收集、检查 通路信息的分析 通