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有关于逆向思维的广告例子与应用 车( “想想小的好”篇， 1959 年，美国 ) ( 亿邦动力网讯 ) 随着电子商务市场的进一步发展，传统的知名品 牌也开始在网购市场这一领域抢滩登陆，七匹狼、以纯、班尼路等大型服装知名品牌大规模入驻网购市场，开启着这一顺理成章的品牌销售的“扩张线路”。 但与之相反的是，不久前，国内知名服装网购品牌凡客诚品(VANCL)发布消息，将斥资千万开展大规模线下推广活动。这也是国 内电子商务企业首次做大规模线下推广。据了解，此次 VANCL启动大规模线下推广，也是在为之后的新业务和实体店计划做准备。对 于电子商务市场而言，这无疑是一次营销的逆向思维。成功或者失败，难以定论。 凡客诚品的优势在于它的低价。因为，一般的服装品牌最终的销售价格是成本价的 6 倍到 10 倍，具有一定知名度的品牌则会将价格设定在成本价的 20 倍左右。而凡客的销售价仅仅是成本的 1.5 倍，凡客的价格是普通品牌的六分之一，甚至是十分之一。 而凡客诚品网络营销最成功之处在于自有一套精准娴熟的互联网 广告投放策略。为广大网民所熟知的是，凡客的网络广告几乎覆盖 了所有重点网站。在这种铺天盖地的网络营销之下， VANCL取得了 极大的成功，三年成长 300 倍。低价位、铺天盖地的网络广告宣传、 独特的电子商务定位，让凡客诚品以不可思议的速度聚敛着财富。 凡客在三年内的销售额从开始的几百万人民币翻到了 6 亿人民币， 2010 年凡客的销售额预计会在 12-15 亿左右。充足的资金为凡客到 线下建立实体店提供了保障。 然而，目前凡客在北京、上海、广州的实体店冠之以“体验”二字，意味着只展不卖。凡客诚品内部人士也透露，主要是进行品牌 体验，以展示形象为主，并不指望实体店面销售。这不得不给大家一个困惑，凡客诚品葫芦里卖的是什么药 ? 当然，有评论人士认为，此次凡客诚品斥巨资进行线下市场推广，意在吸引更多线下潜在网购人群，从而提升品牌知名度和影响力。 对于非网民来说，通过地面广告、车身广告等地面宣传，可以让用户对产品及平台本身的认知度提升，这样就会大大提高平台和产品的综合知名度。同时，线下推广能在短时期内聚集起用户群，让网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推介活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路——这就是凡客诚品为什么斥资数千万线下造势的原因。 然而，如果 VANCL在繁华地段开设实体店，并进行超大规模的宣传活动，但店中商品只为用户“体验”并不销售，不言而喻，凡客将为此背负很大的成本。对此，评论人士认为，假如凡客实体店采取销售的方式，实体店的高成本必然将导致价位的提升，如此以来，VANCL是否还能保持低价优势便成为外界关注的焦点。因为对于凡 客诚品而言，为网购消费者节约大量预算开支，同时实现自身的盈利是凡客诚品的一张王牌。这种营销策略在电子商务领域也被普遍应用。 分析人士认为，盈利对于电子商务企业而言，无疑是非常重要的。而如果大规模的宣传活动拉动了销售额的提高，利润却没有随着品牌形象的提升而持续走高，那么将陷入营销的困境。对于凡客诚品而言，平衡成本与品质之间的关系至关重要。 与传统的广告方案相比，这两次为“吃光餐”刊登文章的字数收费计算，山田六郎至少要付上 1000 万日元。这个数目，是他第一年营业收入的七分之一。这次成功的餐饮广告策划却用最低的投入获 得了最大的收益 ; 由于善于别出心裁达到了 1.5 亿日元，第三年 4 亿日元，到第四年时，跃居日本大阪市第一餐馆的地位，餐饮销售额高达 18 亿日元。 这次餐饮广告成功之处在于：“倒过来想”，就是“逆向思维”。它要求人们打破常规，跳出窠臼，将事情反过来思考，出其不意，攻其不备，使餐饮企业摆脱市场竞争危机，完成超越。我们许多餐饮企业热衷于在媒体发布广告但效果并不好，其原因有三：第一，餐饮是特殊产品，企业对于餐饮的精髓色、香、味、型、器、意、 宣的把握不到位，盲目的做报刊等平面广告，不合适 ; 做电视广告直观了，但是就那么一晃儿就过去了，没有互动性及生命力 , 实在看不出什么效果。第二，做菜肴的广告不理想 ; 做饭店的整体形象广告即品牌广告我们的饭店品牌还没有真正形成。即使是“全聚德”和“狗不理”，离世界其他著名品牌还有一定的差距。第三，永远也 不能忽视的是，餐饮是较特殊产品，它和百货、家电不同，如果好的餐饮广告做出去，真的来多了顾客，你便真的应付不过来。 所以，我们看到，洋餐很少在媒体上做餐饮广告策划。而是真正结合了餐饮业的特点，巧做“餐饮广告”。 三是利用“食品广告”。食品本身的展示是一川很有效的推销形式。它利用视觉效应，调动了人们的其他感觉器官，能激起顾客的购买欲望，吸引客人进餐厅就餐并刺激客人追