房地产楼盘拓客全规划方案.docxVIP

拓客团队的组建和管理 拓客管理制度目录 第一章 人员编制及岗位职责 拓客团队组织架构 人员结构及岗位职责第二章 拓客管理制度 拓客方式 考勤制度 薪酬管理制度 日常考评 日常拓客工作的监督管理 第三章 区域划分 A 区主要阵地 B 区主要阵地 C区主要阵地 第四章 拓客渠道和方法 第五章 拓客流程图 第六章 节点活动和物料支持 第一章 人员编制及岗位职责 一、拓客团队组织架构 营销经理 拓客经理 A 置业顾问 拓客经理 B 置业顾问 拓客经理 C 拓客专员 置业顾问 拓客专员 置业顾问 拓客专员 置业顾问 （ 5-6 人） 1 人 （ 5-6 人） 1 人 （ 5-6 人） 1 人 注：拓客团队 20 人，分为 3 个组，每组有 1 个拓客经理和 5-6 个拓客专员 构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。 二、人员结构及岗位职责： （一）营销经理 营销经理为拓客总负责， 组织协调拓客经理、 策划经理和销售经理做好拓客工作。 （二）拓客经理 拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。 负责人员招聘和人员培训考核。 负责拓客日常管理和监督考核工作。 根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。 参与拓客策略的制定，并负责传达