高绩效团队的经营策略.pdf

身为领导者思考的方向 • 追求什么 • 想做什么 • 应该做什么？ 工作内容 比较 • 过去 • 现在 • 解决问题的能力 • 预测潜在问题与 • 强棒出击 发掘机会的能力 • 目标管理 • 大家一起来 • 工作狂 • 如何创造目标 • 依靠自己的经验 • 有所为有所不为 • 借用别人的经验 工作内容 比较 • 过去 • 现在 • 如何做 • 要清楚自己做什么 • 苦干型 • 策略型 • 勤 • 勤加变 • 因为方法而改变想 • 因为想法而改变方 法 法 • 他律循环 • 自律循环 策略篇： 指标面： 一、基本目标： (一) 需要多少人？→组织 (二) 每人需发挥多大力量？→教育、管理 (三) 多少时间？→目标 (四) 如何推动、执行？→落实 二、思考方向 目标 ↓ 经营策略（计划） 业 组 教 管 效 绩 织 育 理 率 行事历 会（表）报管理 拟定目标－目标的真正价值内涵 1、企业经营管理的终极目标在于三种境 界： •创造良好的企业内部“工作环境”及企 业文化 •促使组织内部员工“工作又效率” •达成企业指定的“各项目标” 2、目标管理的意义 • 目标管理乃是利用上下级主管会议自我设定重 要的工作目标，自我控制进度及自我评核绩效 等技术，以激发员工的“责任感”和“荣誉 心”，发挥工作潜能，增进企业经营绩效，并 予员工在工作完成后的满足感的一种管理哲 学。 • 目标管理指上级人员，以“目标”来管理部 署，部署必须能“自爱自制”。上级的“目标 管理”透过“人性的激励”而使部署“自我控 制”，才能相映成辉，提高企业经营的最终绩 效。 (二)各项经营指标： 项 目 时 间 状 况 ＦＹＰ 长 险 短 险 趸 交 年 交 人 员 人均费 件均费 留存率 续保率 其 它 (三)达成高目标的三个环节： １．用组织：→人员增幅 ２．用阶段：→分固完成 ３． 用效率：→增加件数、提高保额 二、组织面： １．确立增员模式 ２．建立新人增育流程 ３．新人的系统教育 ４．营业单位的配合活动 三、教育面： １．系统培训工程的建立 ２．业务员的分类培训 ３．主管培训 四、管理面： １．出勤管理→精致早会 ２．活动管理→每天的必修课 ３．会报管理→检讨和教育（拷贝你的助手） ３． 周单无管理→周计划经营观念 五、效率面： １．达成率 ２．实动率 ３．育成率 ４．定著率 ５．续保率 ６．及格率 战术篇： (一)经营主题： １．当月的经营重点： ２．宣导推动主题： (二)经营目标： １．责任明确 ２．推动有力 ３．考评有理 2000年第一季度经营策略规划 一、 经营主题：全面增员、全员定著 二、