《如何讲好奖金制度》.pptVIP

如何讲好奖金制度 讲好奖金制度要点 现在互动 故事融入 激情状态 观念导入 重点突出 回顾总结 板书完整与规范 制度完整性 一、观念导入一：一份好的事业离不开公司、产品、制度 今天我们在座的各位好朋友，一开始无论是健康还是财富，或者是寻求快乐，而结缘新时代，走进了新时代，但是慢慢的最后都会把新时代作为终身跟随、终身奋斗、终身经营的一份事业来做。一份伟大的事业，离不开强大的公司平台；不可复制卓越的产品；公司合理的利润分配。公司好，产品好，那么我们的利润是如何分配的呢？ 二、导入观念二：奖金分配要三方平衡，三方共赢 一套利润分配是否公平合理，是否能让我们获得财富，取得成功，请问各位朋友，它应具备什么样的特点？ 总结起来，无论是公司，还是经销商，或是消费者，这三方应该平衡，三方获利，只要有一方没有考虑到位，都将影响全局，接下来我们带着研究的态度，共同来探讨新时代公司的奖金制度是如何让三方平衡，三方共赢的！ 三、观念导入三：借助平台与模式来创业，实现合作与共赢 我 推荐人（领导人） 新时代 （平台） 天恒体系（运作模式） 合作伙伴 帮、拉、带 推 依靠 教育培训 ｛ 四方合力 有人教、有人帮、有人拉 有人推、有人带 四、制度讲解 新时代公司 46.5% 我们 53.5% 直销员计划 28% 品牌推广费 15% 绩优网点奖励 3% 成长基金：1% 星级奖励基金：1% 店铺管理：5.5% 着重强调卡的价值 ｝ 53.5% 导入观念： 换个品牌消费 投资健康又理财 我们要如何拿到这53.5%的利润呢？首先我们要取得一个身份，要与新时代公司发生关系，办一张优惠卡需提供本人身份证复印件和国有四大银行其中一个复印件即可办理！ 国有四大银行 （工、农、建、交） 优惠卡的四大权利： ｛ 代理权：“国珍”品牌，无代理费、无区域时间限制 推荐权：网络通路形成，与国家合作，能吸引优秀高端人才 继承权：无风险、无税收、文化传承（苦一阵子，幸福几代人） 优惠权：开采家里的黄金，锁定消费者。举例展开 1、直销员计划 28% 660 10% 2200 13% 10000 17% 30000 22% 60000 28% 业绩累计不归零， 无需囤货，不浪费业绩 三种形式可赚钱 ｛ 消费 销售 推荐（级差） 画示意图举例说明！ 2、品牌推荐 15% 1—5千/月 5—8千/月 8千—1万/月 1—3万/月 3万以上/月 一级 二级 三级 四级 五级 1-2个6万 3-4个6万 5-6个6万 7-8个6万 9个6万 6% 6% 6% 6% 6% 深度：3代 6代 8代 10代 12代 分析深度9代月收入93万，按概率1/10×1/3=1/30 导入观念：复制+倍增 重点突出紧缩12代，单独一个部门都可以赚钱，稳定性 （宽度与深度）与双轨制的区别，收入不封顶，可超越，不脱离。 本人代 五级好处 ①万人表彰大会 ②国内外旅游 ③黄金勋章 ④国珍商学院培训 ⑤年收入30万以上 ⑥三星以上北大、哈佛深造。 3、绩优网点 4% 旅游 车 房 分红 二三四五 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 重点造梦、上级别的老师可分享自己的收获与改变！ 4、星级奖 1% 一星 二星 三星 四星 五星 1-2个 五级 3个 五级 4个 五级 5个 五级 6个 五级 3-10万 /月 10-20万 /月 20-50万 /月 50-100万 /月 100万以上 /月 5、店补 5.5% 五、制度总结 1团队业绩累计终身永不归零 ①弱者生存，强者发展②锁定消费者③基本无PV值 2找9人累6万 不是拉人头，不是推销产品 3〇投资，〇风险，回报大 ①只是换品牌消费②无资金人格风险 ③回报53.5%,数据分析，带动家族及朋友成功 4帮助别人，成就自己，送健康及财富 总结：导入观念制度是否完美，看是什么样的人群获得成功（人才？普通人？）=新时代制度人人可成！ 不一样定位，一样的努力，结果却天差地别 定位 发展 收入 6万：28% 3万：22% 1万：17% 5000 5000 13% 10000 5000 5000 13% 10000 5000 5000 13% 10000 2万×15%=3000 2万×9%=1800 2万×4%=800 6万3千起步的好处 1利润最大化 A.28% 级差（3%-18%）全拿 B.返利1.2万左右，1.2万÷6.3万≈19% 月收益率 C.一级起步，多本人代6%，深度三代：6%，6%，6% D.只需找8个人 E.6.3万产品，督促自己用产品，获得健康 2带动市场：