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采购话术思路
一、挖掘客户信息，了解需求：
1、目前是如何给供应商下单的呢？是通过打电话，发邮件还是什么方式？
2、采购过程中，有专门的系统来促使供应商协同吗？
3、采购报表是下线统计，还是通过线上自动统计。
二、传统采购可能出现的问题：
1、通过电话，邮件，传真下单可能会出现多次重复交流，响应漫长。
2、供应商线下确认订单，无法百分百保证信息一致性。
3、月度，季度报表统计和供应商款项核对，占用大部分时间，导致加班现象。
三、电子采购解决方案和达到的效果：
1、从建立采购计划到完成收货整个采购节点清晰，以便需求部门（比如：生产部、仓库） 及时查看采购进展，使部门与部门之前沟通顺畅，便于管理和计划。
2、在线与供应商交互信息和确认信息，保证了采购信息的一致性，时效性，减少工作量， 缩减采购时间。
3、平台自动生成多维度，多图表形式统计报表，支持导出和打印，同时通过数据分析，统 计出采购节约资金，节约点等等。彰显工作成绩，得到高层认可。
四、电子采购辅助功能：
1、全程短信提醒：很大程度减少打电话，发传真的成本，提高供应商响应速度
2、平台有丰富的行业供应商资源，助随时掌握市场信息以及优势的价格。
3、移动审批：采购项目能够第一时间得到审批，避免延误采购进展或生产。
常见问题回答思路
1、 公司现阶段需加强业务推广，重心不在采购。
答：现在公司是如何推广业务，效果如何？ 平台可以同时注册供应商和采购商，提高企业 曝光率，得到行业客户更多关注，同时协助企业更好的管理采购业务，一举两得。
2、 供应商合作很多年，现有采购方式可以满足我们需求。
答：对现有供应商管理没有影响，通过互联网的方式与供应商互动，不仅便于查看采购进展， 同时系统直接生成报表，减少采购工作量。
其次，现有供应商能百分百符合公司发展需求吗？他们的报价是最有优势的吗？ 如果
不是，扩展供应商和建立优质供应商团队是通过什么渠道和方式？如何准确了解供应商的实 力和资质真实度。
这些需求我们的平台都可以轻松满足，不用再为这些工作占用大量时间。这就是互联网采 购的优势：便捷和高效。
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