《如何把企业做强做大》.ppt

小企业如何品牌管理? ：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因子怎么样进行品牌管理呢？ 小企业如何品牌管理? 掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。 小企业如何品牌管理?寻找品牌的“灵魂”即找到品牌其与众不同的求异战略。 小企业超越营销和销售，在业务流程的各个环节管理品牌。 学习是企业生命的源泉 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4 Emotional Systems A typology of emotions based on the anatomy of the human brain by Ross Buck and its implication on brand relationship * * * * * * 为了速效执行、不能牺牲对企业基业长青的“基因”（制度与文化）的建设。 现代化财务与绩效管理 人力资本虽重要，但不足以保证创新总能带来经济增长，还需要一套有力的激励机制， 有 趣 的 稻 盛 经 营 数 学 工作热情: 0~100 工作能力: 0~100 工作态度: -100~100 员工的评估: 信念决定态度，核心价值可以升华为信念它在政策、做法和目标之前 能力包括两个方面，一是知识，一是技能。 企业警惕形成惯性黑洞 企业长盛不衰，就必须考虑来自企业内外部各方面的因素 规则=规范+程序。企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。 规范实施企业管理制度是需要规范性的环境或条件的：企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。   消费者如何把你的品牌与竞争品牌相区别， 如何将你的品牌与他或她的身份、 生活相联系。 品牌定位 做好企业文化建设， 用精神来凝聚人 塑造企业文化 欲成就卓越企业首先要从什么地方做起？先确定核心意识形态 构筑一个发挥才能的机制与平台建立起凝聚人心的企业文化 企业文化建设必须突出个性 人性，制度与企业文化 激励制度如何人性化？ 消费者如何把你的品牌与竞争品牌相区别， 如何将你的品牌与他或她的身份、 生活相联系。 品牌定位 以特色化和个性化取胜 选择差异化主动创造市场 小公司要靠特色取胜 选择差异化从产品上下功夫 出其不意革新原有产品 坚持高水平的产品质量品质 不断追求技术创新，满足客户的更高要求 坚持实施差异化战略 品牌定位 做好企业品牌建设 从“低价时代”进入“品牌时代” 小企业也需要品牌 不是所有产品都可成为品牌 企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力 ? 成功企业走品牌化道路 品牌建立、升级的模式 单一品牌 独立品牌 混合品牌 不相关品牌 定义 例子 所有产品系列不论其有多宽广都使用一个品牌名 每一个系列产品都拥有一个独立不相关品牌名。其中只有一个系列可以使用母公司的名字 每一个系列产品都有独立不相关品牌，但所有系列同时又分享一个共同的名字。 LG(冰箱\洗衣机\显示器) BMW(宝马3系\5系) GM（通用小家电/烤箱） PEPSI（百事可乐\肯德基\必胜客\墨西哥快餐) NATIONAL（松下:NATIONAL/ PANISONIC/TECHNICS \） FORD（福特/林肯/捷豹） 可口可乐(可乐/芬达/雪碧/POWERAD) UNILIVER（联合利华:和露雪/旁士\立顿/凡士林） 格林柯尔(美菱/科龙/亚星) 每一个品牌都是一个独立互不相干品牌且与母公司名无任何联系。 注意点 收购时则往往使用独立品牌模式/而多品牌向单一品牌转换则要慎重 新品牌加入，总体品牌架 构存在如何协调/在同类别 内提供多个品牌去覆盖不 同消费者需要，扩大份额 1）很出名的； 2）拥有正面的形象； 3）能为其旗下品牌增值； 1)母公司更像控股公司 2)可以持续不断地购买和推出新的品牌； 3)任何一个品牌出现问题,对其他品牌不会产生负面影响 小企业要顺应企业发展制定品牌战略的“品牌管理” 品牌管理是一项长期工作，在不同阶段的侧重点小企业如何品牌管理? 做“强”是现阶段中国企业的主题 沃尔玛不仅仅依靠追求规模化目标才坐上霸主交椅的规模效益是企业的致胜法宝吗？ 规模往往能产生有效的防御优势，而不是进攻优势。 规模可能会带来优势，但是没有利润的规模带来的价值是有限的。 放弃做大做强的偏执想法一、贪多求快，追求规模而忽视效率二、作大不如作好三、扩张收购的资产大多为不良资产，甚至是废品四、中国企业要走精益求精的道路五、做低水平重复投资不如做产业整合六、有耐心才能赚大钱七、企业实现并维持增长才真正艰难