企业的场定位与营销策略的思考解析.docxVIP

摘要 :市场定位事关企业的成败。 企业的资源总是有限的 ,如果贪大求全 ,什么都想做 ,最后是什么都没有做成。文章根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市 场定位 ,从而正确选择营销策略 ,提高企业在市场的竞争力。 关键词 :市场定位 ;营销策略 ;思考 市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置 ,确定自己产品在目标市场上的竞争地位 ,也叫“竞争性定位” 。企业管理者必须先分析竞争者的产 品在市场上的地位和份额 ,充分了解目标 市场上现有产品和品牌的质量、实用性及 价格水平等方面的特点 ,了解目标市场客 户对产品的主要关注点。 一、企业市场定位的内容 第一 ,目标市场定位。确定企业的目 标市场。企业必须根据自身优势锁定确定 目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么 市场都想做 ,分散了企业资源 ,最后导致 企业在各个目标市场都未能有所建树。 第二 ,企业定位。即树立企业品牌。企 业在确保产品高品质的同时 ,必须规范企 业职工在与外界接触时的言行 ,树立企业 形象塑造品牌。 第三 ,产品定位。侧重于产品实体 ,企 业生产的产品必须与竞争对手产品作比 ,确定公司产品在成本、品质、稳定性及实用性上区别 ,准确定位产品。 第四 ,竞争定位。确定企业相对与竞 争者的市场位置 ,企业要准确分析产品与 竞争对手产品在成本及品质上的优势 ,以 优势对劣势打击竞品 ,占领市场。 二、市场