《整合创业资源》.ppt

整合创业资源 * 【案例导入1】“褚橙” 的秘密 /w_19rt6kqaad.html 思考：在现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一便是创造性地整合资源。那么，创业者该如何整合资源，如何培养与提升其资源整合能力呢？ 案例：整合资源的老大爷——影响企业家的企业家－褚时健 ２００２年，７５岁褚时健承包了2400亩荒山，这些荒山刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方，原本以种植甘蔗为主，每亩收入８０元不到。租期30年，租金28万元/年。 在10年内成为拥有35万株冰糖橙，固定资产8000万，年利润3000万的现代农业果园。 褚时健种冰糖橙的甜酸比达到18比1，这是别的橙子很难达到。最好的卖到14块/公斤，最差的一等8~9块/公斤。而湖南冰糖橙，只有6.9元/公斤。他的果园已经成为新平县发展现代农业的典范，不仅让土地产生更多的效益，还让农户也分享到了繁荣。110多户种植农户中，第一等级的农户，最高年收入已经达到6万元。而技术员的年薪足以达到10多万元，不低于城市中产阶级。 案例导入2 /watch/08896704078402568506.html?page=videoMultiNeed 资源就像散落的珍珠，创业者需要一双慧眼去识别挖掘，将一颗颗散落的珍珠打磨穿起来，才能成为耀眼的珠宝。 本章特别推荐读物 该书是一部企业成长的真实记录，万科创始人王石讲述了人生风雨历程，回顾了万科的成长故事，可以从中多处看见王石吸引资源、整合资源的真实故事。 创业资源：对创业企业发展有帮助的所有要素。包括：人员、资金、技术、销售渠道 客户。 5.1 资源基础理论与创业资源 资源基础理论 资源分类 人力资源 声誉资源 财务资源 物质资源 技术资源 组织资源 社会资源 战略性资源 有价值 稀缺性 难以模仿 不可替代 * * 资源特性和竞争优势 企业资源的 异质性 企业资源的 固定性 有价值 稀缺性 难以复制 －独特的历史条件 －模糊的因果关系 －复杂的社会关系 不可替代 持续 竞争 优势 * 资源分类 复杂性 组织资源 人力资源 技术资源 社会资源 物质资源 财务资源 高 生产性 高 低 低 资源分类 思考：哪些资源能构成企业的持续竞争优势？ 创业者整合创业资源的逻辑 * 1、演示创业机会的价值。 如果确实是机会，你就应该能在别人的基础上创造更大的价值，因此资源所有者就能够分享更大的价值。 2、换位思考，就是他的资源为什么要给你用？如果按照市场价格，你能支付么？ 否则，你凭什么让那些资源所有者放弃已有的成熟的获益模式，青睐一个小的初创企业。 只有做到这一点，才有可能去说服资源拥有者。 5.2 资源整合策略——步步为营与资源拼凑 缺乏资源是一种优势 专门研究创业与成长型中小企业的《公司》（Inc.）杂志在2002年2月刊上发表了题为“零起步”（Strat with nothing）的报道性文章，介绍了一位名为格雷格·简福蒂（Greg Gianforte）的创业者结合自身创业经历对创业的观点。简福蒂认为： 少资金、设备、雇员甚至缺少产品，实际上是一个巨大的优势，因为这会迫使创业者依靠自有资源精力集中于销售进而为企业带来现金。 为了让公司坚持下去，创业者在每个阶段都要问自己，他们怎样才能用更少的资源获得更多的利益。 * 步步为营，节俭使用 “Bootstrapping”一词本意是“靴子的鞋带”，渐变成了“自助、不求人”的意思。 主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，也被称为“步步为营”。 不仅适合小企业，同样适用于高成长企业、高潜力企业。 /w_19rt9f1wu1.html 例：陶碧华—— 3年交税8亿身家25亿（2012两会）。 * 步步为营与收支平衡 * 步步为营的策略 本着“保持节俭，但要有目标”的原则 为了降低运营成本，创业者们采取外包的策略，让其他人承担运营和库存的开支，减少固定成本的投资防止沉没成本过高降低自身的灵活性，利用外包伙伴已形成的规模效益和剩余能力为自己降低成本，有时甚至可以利用外国的低成本优势。 自力更生，减少对外部资源的依赖 目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。 步步为营是一种进取而非消极策略，较少的资金需求反而有助于获得贷款的可能性。 * * 资源拼凑 面对资源约束的创