《新市场及开发客户》.pptVIP

新市场及开发客户 新区域 准备工作 老客户维护 新客户开发 感受 一、准备工作 心态准备 市场数据的准备 产品知识的准备 归纳卖点 资料准备（政策） 二、老客户 1、赢得信任 2、获得基本状况 3、重点服务 4、把控（政策） 三、新客户开发 客户信息收集 业内介绍 网络搜索 扫街 切入点 （一）厂家实力 （二） 产品 用低价位的产品 市场有量的产品 寻找差异化 造名（相信产品） （三）政策引导 运用公司的各项政策引导客户 选择标准 1、合作态度 2、经济实力 3、网络及销售能力 4、推广能力 5、信誉度（厂家）亳州 * * * * * * * *