金融营销专项方案.docVIP

金融营销方案 中国人寿保险金融营销方案 姓名：江伟 班级：金融和证券（3）班 目录 TOC \o 1-9 \u 1摘要 4 2策划目标 5 3营销环境分析 5 3.1宏观环境 5 3.1.1经济环境? 5 3.1.2人口环境? 6 3.1.3社会文化环境 6 3.1.4政治法律环境? 6 3.2微观环境 XX9 7 3.2.1关键竞争对手? XX5 7 3.2.2消费者? 7 3.2.3企业? 7 3.2.4销售网络? 8 3.3市场概括 8 4消费者分析 9 4.1收入水平 9 4.2性别和年纪 10 4.3受教育程度 11 4.4职业 11 5金融产品分析 13 5.1中国人寿特点分析 13 5.2产品定位 14 5.2.1质量定位 14 5.2.2功效定位 15 5.2.3费率定位 15 5.2.4服务定位 15 5.2.5心理定位 15 5.3 SWOT分析 16 5.3.1优势Strength 16 5.3.2劣势Weakness 16 5.3.3机会opportunity 16 5.3.4威胁Threat 17 6市场竞争情况分析 17 7 STP战略分析 17 7.1市场细分 17 7.1.1地理变数 17 7.1.2收入 18 7.1.3行为变数 18 7.2目标策略战略 18 7.2