酒类经销商年度总结会议发言稿.pdfVIP

发言稿 尊敬的田总及各位女士们、先生们： 大家好！我是劲牌公司亳州市场蒙城县销售商胡杰。今 天，代表销售商客户在此发言，感到非常荣幸！非常感谢公 司提供的这个平台，让大家在此欢聚，交流学习、共叙情谊。 暑来寒往、日月如梭，2016 经营年度已悄然走过，这一 年对于蒙城恒亿盛世而言是充满机遇和挑战的一年，更是硕 果累累的一年。2016 年，在区域办领导的正确指引和支持下， 蒙城市场紧紧围绕“营”和“销”的理念，开拓市场、稳扎 基础、积极创新地谋求发展，在各方面都取得了一定的业绩， 如期完成公司下达的各项过程指标、实现销售业绩 万元， 市场良性成长、公司稳步发展，团队团结互助、求真务实、 积极进取，已然发展成一个一流的销售团队。对此，我要再 次向亳州经销商赵总、区域办丁经理表示诚挚的感谢。接下 来我将对16 年度的各项工作予以总结和汇报： 一、狠抓市场基础工作、创新提高工作执行力。 市场基础工作是一个需要长期坚持并不断创新的过 程……2016 年度，我公司对基础工作创新的经验有， 1、网点开发 我公司通过筛选过滤终端网点，上榜公布盲点情况，让 销售代表毛遂自荐、主动挑战、攻坚克难，并制定激励措施， 全品项开发一家盲点奖励 50 元、单品项开发一家盲点奖励 1 20 元，且谁开发谁长期受益。通过这一创新举措，市场占有 率得以提升，销售代表在公平、文明的竞争环境下提高了个 人的销售技巧和积极性。 2、产品陈列 为了加大终端产品陈列面，最大程度的吸引消费者注意 力，并提高销售代表的动手能力和沟通能力，我公司设立了 日优秀陈列奖，销售代表每日提供6 张经当日整理后的优秀 终端陈列照片（餐饮零售终端各半），在次日晨会淘汰竞选 出最优零售终端陈列和最优餐饮终端陈列，并当场奖励各15 元。这一项创新既提高了销售代表的积极性又达到了终端陈 列最大化的目的，效果很好。 3、氛围布置 氛围布置就是在终端发布的一项最直接的广告，能够更 好的加大产品知晓传播。2016 年度，我公司制定氛围布置奖 惩办法，特别是针对卷筒画的张贴，要求每位销售代表每月 完成30家卷筒画氛围布置，超过30家的奖励100元/人/月， 低于30 家的罚款50 元/人/月。通过这一创新，蒙城市场餐 饮终端卷筒画覆盖率达到95%以上。 4、市场检核 市场良性发展离不了检核的督促，而检核也需要创新。 多年来蒙城市场在不断的开拓中健康成长，已成为皖北市场 的亮点之一，销售业绩增幅明显、过程管理有条不紊、市场 井然有序，诸如以上成绩的取得，都与规范的市场检核息息 2 相关。2016 年度，蒙城市场专设市场检核小组，销售商和主 管分别任正、副组长，组员由全体销售代表组成，并制定市 场检核奖惩措施：每月对各销售代表所辖区域进行一次全面 检核，铺货、陈列、货龄、氛围、客情等方面全部达标并优 秀的销售代表奖励100 元，月度考核分奖励1 分，反之罚款 50 元并扣1 分。 对于客情关系的拉近，蒙城市场也总结了一套自己的办 法。除了认真执行并完成办事处下达的餐饮从业人员联谊等 活动，蒙城市场另要求每位销售代表筛选各自区域代表性火 爆餐饮终端客户，不定期组织这些客户进行会餐，通过这种 方式去拉近彼此之间的关系，进一步把他们培养成劲牌忠诚 客户。 以上几项创新措施贯穿2016 年度整个基础工作过程，达 到了预期效果。 二、完善制度，不断提高公司管理水平。 制度是公司发展的重要保证，无规矩不成方圆。2016 年 通过总结教训，为了改变散漫、推诿的工作态度和提高执行 力，公司制定了企业规章制度，内容涵盖仓储、财务、销售、 后勤、安全等方面，并制定了严格的考勤制度，奖惩得当、 对事不对人，大大的提高了工作效率，使公司逐步进入科学 管理的轨道，团队执行力达到了日清日毕的境界。 三、注重培养并提高团队综合素质。 2016 年，公司始终坚持每日晨会，不管是销售代表，还 3 是市场代表、驾驶员，全部参加晨会。实行每周一