化妆品市场推广方案（2020年10月整理）.pdfVIP

某化妆品市场推广方案： 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、经销商和分销策略 五、推广和促销规划 六、终端管理规划 七、广告和媒体策略 市场竞争环境简要分析 1、化妆品： 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同 层次的化妆 品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状 态，品牌起伏较大 3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培 育的市场方 向。 二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多 3. 以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘 销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品 推广。大概方案 3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产 品，就像提到当 当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的 话，那么我们公司 在校园的前景就很大了。 女性市场历来是商家争夺的焦点，3 月8 日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知 道：“女人的钱 好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得 不苦叹：现在的 女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。 1 首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群” 在哪里。她 她们的消费具有排它性， 普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。 有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。 要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心” 。 二、产品策略 产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的 宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加 值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势 我们应该建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑 三、价格策略 XX 优势产品如何定价—— 以竞争为导向的定价策略 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格 四、经销商和分销策略 渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试 用装）以便产品 以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商, 以便保证政策的迅速有 效的落实. 渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取10 送 1 的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A 类店达 100%的给予业务人员一定的奖励(1000 元,).A 类店 100%,B 类店达到80%的,给予 业务人员奖励 1500 元. 回款奖励:8—9 月底,新产品回款另 外给予业务人员2%的奖励 五、推广和促销规划 2 推广策略 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高 潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象