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LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 {营销策划}某爱犬服装公 司营销策划书 LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 一、 前言 随着人们生活水平的提高及独生子女的增加，越来越多的人喜欢饲养宠物， 宠物可以帮人们排忧解难，丰富业余生活。对宠物的宠爱，使得宠物用品成为21 世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超过 3000 美金的时候，这个 地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转变。有专家机构指出，一旦过 3000 美金的标准，当地的宠物用品市场将按照 50%的速度递增。另外，宠物用品 的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经 营者非常大的空间。 目前，宠物经济的发展快速而又广泛，从食品、用品行业发展到医疗、服务行业， 渐渐渗透到我们的日常生活中。根据我搜集到的资料显示，目前国内对宠物用品 市场的开发涉及到的还主要是宠物食品方面，例如上海诺瑞宠物用品有限公司， 奥丁宠物食品公司等，其都是针对宠物食品的制造，而对宠物饰品尤其是服饰方 面的还不是很多。这是一个很大的市场漏洞。整个产品市场的规模：目前宠物市 场到底有多大，要根据人口比例来确定 据青岛市财经日报报道：2010 年青岛市人口总数将会达到 940 万，据调查研究， 饲养宠物的家庭约占总家庭数的 7% ，一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为 1 ∶10 。 据新华社电，随着城市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐进入城市居民家庭， 而且数量不断增加，据调查，宠物狗消费惊人，仅青岛市 6 万条宠物狗一年花钱 就超过 2 亿元。 据青岛市小动物保护协会工作人员介绍，目前青岛市已经注册挂牌的宠物狗 LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 有 2 万条左右，加上不在册的，总数约有 6 万条，其中接近 1/3 的犬种是比较名 贵的 “贵族犬”，如苏格兰牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮等，它们的身价在4000 元至 1 万元之间。 曾组织青岛市首届宠物比赛的卢光辉说，青岛市饲养宠物者七成是老年人， 他们饲养的基本都是京叭、博美串等，价格基本不会超过 100 元。另外三成是年 轻人，基本上是高收入的白领阶层，他们养的多是 “贵族犬”，每年在宠物犬身 上的投入都在万元以上。 由此可见，宠物狗的消费正在迅速发展阶段。 二、公司简介 LOVDOG 爱犬服装有限公司是一家专门经营宠物狗服装的大型公司，公司总 部坐落在依山傍海的青岛市浮山脚下，占地面积 20 余亩，投资近千余万元，设 备齐全，环境优美。公司致力于最新宠物服装的开发设计，将生产加工环节外包 给专门的服装加工厂，实现精异化管理。公司的经营理念是以客户需求为导向， 以打造宠物狗服装行业龙头企业为目标，旨在促进国内宠物行业的发展，立志在 宠物服装行业做到最精最好。公司的产品主要分四大系列：迷你系列、可爱系列、 贵族系列、帅气系列。每个系列都是针对不同的犬种进行设计，为您的爱犬量身 定做。同时，我们公司的特色业务是为您和您的宠物狗狗量身定做“亲子”装， 您可以自己选取面料和款式，剩下的工作就由我们负责，并且会在最短的时间内 为您送货上门，为您提供最贴心的服务。 三、市场分析 （一）市场调查 a) 采取的手段： LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书 （1）询问调研：在顾客与销售人员进行产品交易的同时，销售人员可以礼貌的 与顾客交流，询问一些有关产品和服务以及顾客的认知等问题；或通过网站的 BBS 留言，email 等电子手段进行调查； （2）观察调研：销售人员在销售商品的同时，观察消费者的购买习惯，购买行 为以取得资料； （3）调查问卷：在一定时期发放问卷，以收集没有在本公司购买过商品的人为 什么没有选择公司的产品。 b) 在确定具体的调研手段后，公司具体制定了调研的步骤： （1）预备调研阶段：包括初步情况分析和非正式调研二项内容，一边以便明确 调研目标； （2）正式调研阶段：收集一手和各种二手资料；设计调研表格，让被调查者填 写；抽样设计，抽取一部分推算总体情况；实地搜查资料； （3）结果处理阶段：主要是整理分析资料，用统计的方法得出调查结果，提出 调查报告和追踪报告采纳程度和实施效果。 （二）消费者分析：据调查，饲养宠物的家庭多为高、中收入家庭，月均收入在 3000 元以上，调查结果显示 78%的家庭受过较高教育，具有理性饲养宠物的意识。 （三）竞争者分析：目前经营宠物服饰比较大型的国内企业也屈指可数，比较突 出的是六