{营销策划}金沙国际商业部分营销推广策划报告.pdf

{营销策划}金沙国际商业 部分营销推广策划报告 金沙国际商业部分营销推广策划报告 目录 一、商业市场营销环境简析 （一）总体态势 （二）各商圈的发展状况 （三）在销典型商业物业调查分析 二、区域商业市场竞争状况分析 （一）总体竞争状况 （二）竞争物业调查分析 三、入市时机 四、销售准备 （一）卖场包装 （二）现场包装 （三）销售物料 （四）销售前工作计划表 五、销售方式及市场风险的应对策略 （一）销售方式及相关策略 （二）市场风险的规避及应对 六、价格策略及投资回报模式确定 （一）价格策略 （二）投资回报策略 七、销售组织及销控策略 （一）销售组织 （二）销控策略 八、营销推广策略 （一）整体营销思路 （二）商业部分卖点的提炼及挖掘 （三）营销推广阶段划分 （四）营销推广活动 （五）广告推广计划 一、 商业市场营销环境简析 （一 ）总体态势 随着重庆城市化进程的加快，“八小时重庆”“半小 时主城”逐步成型，完善便利的交通系统将主城九大区连 接得浑然一体，使本市城市化比例由 20%左右上升到 了 33%左右。而随后几年，城市扩容加大，城市化速 度将逐步加快，预计到 2010 年为 50%左右，城市人 口每年增加 120 万人左右，而相应的人均商业物业也 将相应增加。 目前，主城9 区城市常住人口约 600 万人左右， 而正常经营的商业面积不足 400 万平方米。按国际 通行标准，市民人均商业面积到 1 平方米时算相对 饱和。到 2005 年，主城区城市常住人口将接近 900 万人，商业物业面积也会超过 700 万平方米。人口 增加，消费额也会增加，2002 年全年完成社会消费 品零售额 762 亿元，增长在 9% 以上。城市常住人口 的增加，从而带动消费的增加，给商业物业发展带 来了极大的空间。 因此，预计未来几年内，商业物业无论是的开 发市场还是经营市场都将会是红红火火，商业的业 态发展将会是日益丰富，呈现出多元化、国际化的 特色。无疑，这样的利好发展将会带动旺盛的消费 市场和投资市场。因此商业物业的发展，将面临前 所未有的市场发展机遇！ （二 ）各商圈的发展状况 1 、解放碑商圈 （1）发展现状 本市最具规模、商业业态最丰富的商圈，最核 心的都市商业圈。商圈以解放碑步行街为核心，北 起临江门、南至较场口、西达民生路、东到小什字， 由临江门、沧白路、新华路、民生路等围合成多边 形区域。面积约 1.2 平方公里。目前经营商品包括 食品饮料、烟草、纺织品、日用百货、家电及五金 交电化工产品等。商业营业面积近 60 万平方米，大 小商场（商铺）近 3000 家，2002 年商业销售额约 140 亿元。该商圈集中了大都会（太平洋百货）、重百、 新世纪等零售商。 （2）发展趋势 作为本市的核心商圈以及重庆 CBD 核心区域（含朝天 门等），解放碑商圈未来定位为全市性中高档消费品提供 地，提高在全市的商业地位。商业发展向较场口、新华路、 朝天门方向拓展，并着手打造首个地下商城，打破现有商 业格局。今、明两年主要新增商业物业项目有时代广场、 帝都广场、丽岛春天、世贸中心、恒通云顶等，新增零售 商有北京华联、银太百货、王府井等，该商圈商业物业 3 年增量保守估算超过 60 万平方米。 2 、南坪商圈 （1 ）发展现状 本市目前最具发展潜力的区域性商圈，区域内 专业市场较多。目前，以南坪转盘为中心，南坪东、 南、西、北路为辐射方向的半径约 500 米范围。是 各区域内国外零售业巨头最集中的。南滨路滨江休 闲商业带是目前全市商业业态结构的新增长点。经 营商品（业态）包括餐饮、百货、家电、汽车及零 配件、药品等。商业营业面积超过 30 万平方米。2002 年商业零售额超过 30 亿元。该商圈目前有重百南丰 商场、新世纪江南商都、