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{营销策划}队营销策划书
“赢在海大”商业策划书
之
健力宝旗下饮料 “爱运动”高校推广营销策
划书
策划机构:Wolf 商业策划小组
目录:
第一部分:
一、内容摘要
二、前言
三、调查报告
(企业内部情况分析、市场环境分析、“爱运动”产品分析、消费者分析、SWOT
分析)
四、营销战略与战术
(营销目标、4P 策略、广告设计与投放、广东高校
校内推广)
五、预算
六、风险分析和备用方案
七、效果评估
第二部分:
健力宝“爱运动”在广东海洋大学的推广策划
一:前言
二:市场环境分析
三:爱运动在海大的 SWOT
四:促销方案 (活动流程、预算等)
五:广告宣传方案 (健力宝公司决定实施与否)
一、内容摘要:
中国当前的饮品市场几近饱和。如何在有限的市场激烈的竞争中脱颖而出占据一席之地,是
各大饮品公司营销策划人员时时在考虑着的问题。
本策划方案所需资讯通过网上文献收集以及市场调研两种方式获得,旨在通过对健力宝其下
新产品“爱运动”饮料所处的当前饮品市场进行环境、产品、消费者以及竞争对手进行分析,
进而对市场做出正确判断,将其推向各高校年轻消费者,并借一系列的推广策略,为健力宝
公司重新夺得昔日的消费者,争取潜在的消费者,进一步扩大市场份额,重塑健力宝企业形
象和品牌特色。
关键字:健力宝爱运动消费者竞争推广策略
二、前言:
广东健力宝集团有限公司成立于 1984 年,经过十九年的风雨历程,已经成长为一个以
饮料为主导产业,集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型
现代化企业集团,曾连续八年被评为全国工业企业 500 强,2003 年入选中国企业 500 强。在
贪污与并购事件出现后,健力宝品牌一路沉寂,直到 2010 年成为亚运会指定运动饮料才重
出江湖,新推出的健力宝系列产品“爱运动”面对着当前饮料市场强大的竞争队伍。
当前饮料市场风起云涌。可口可乐,百事,统一,康师傅等各大巨头虎踞龙盘。汇源,
露露,王老吉也是各霸一方,而各路新军更是不断涌现。作为中国饮料界元老的健力宝如今
却难觅其踪。既然此次重出江湖,定然要东山再起才肯罢休。然而,对于市场,人们是健忘
的。一款饮料消失之后再出现并不能引起人们的购买欲望。如今卖饮料并不是单单卖产品,
更是卖文化,卖品牌。所以,并不是说把产品摆出来就能卖的,必须要通过一个强大而有力
的营销活动来让人们想起健力宝,重新认识健力宝,并且爱上健力宝。
三、调查报告:
(一)市场环境分析
市场背景:
根据中国饮料工业协会统计,2008 年我国饮料消费总量继续以两位数的速度增长,突破 6000
万吨,成为世界第二大饮料生产国。预计到 “十一五”期末,中国将成为世界第一饮料大国。
财政部直接投资参股企业、中国最大的生姜产业龙头企业大连仁禾集团董事长刘仁斌认分析
说: “食品饮料行业属于抗风险能力强的行业,是永远的朝阳产业。在历次金融危机中,与
人类基本生活需求息息相关的行业都获得大的增长,金融危机对中国饮料行业影响不大。随
着饮料逐渐成为人们生活的必需品,我国的饮料行业有着巨大的增长空间。”
著名营销专家肖竹青表示,随着人们生活水平的提高,消费观念日趋成熟,消费者对饮
料的需求也不断升级, “能解渴、口感好” ,已经无法满足消费者。“不仅能解渴,还要有
营养;不仅是时尚,还要更健康。以挖掘传统食品为基础开发出的,能满足消费者健康需求
的药食同源植物饮料在未来将迎来一个蓬勃的大发展时期。”肖竹青认为。
国家对发展健力宝这个民族品牌是采取支持的态度的 ,首先在2002 年贪污事件出来之
后,三水市政府花了两年的时间于 2004 年对健力宝三水生产基地实施接管,汇中天恒并购
行动中止,健力宝辗转又回到三水市政府控制之下。其次成为 “广州 2010 年亚运会指定运
动饮料” ,可见国家政策是有所倾斜的。
健力宝 8000 万拿下广州亚运会 “指定运动饮料”赞助权
.88.
(二)企业内部情况分析:
广东健力宝集团有限公司成立于 1984 年,经过十九年的风雨历程,已经成长为一个
以饮料为主导产业,集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大
型现代化企业集团,曾连续八年被评为全国工业企业 500 强,2003 年入选中国企业 500 强。
健力宝
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