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{营销策划}家居市场营销 策划书 目录 一．市场分析 3 （一）企业目标及任务3 （二）市场背景4 （三）市场现状5 （四）竞争对手分析5 （五）分销状况6 （六）swot 分析（MiniMaxSWOT 分析）7 （七）目标市场定位8 二．主要市场推广活动 9 （一）活动分析9 （二）时间轴9 （三）具体活动10 三．辅助策略 19 （一）短信策略19 （二）广告策略20 （三）分销策略24 （四）公共关系策略26 四．风险控制 27 五．财务预算 28 （附表）30 一.市场分析 （一）、公司目标及任务 问卷调查表分析：此次一共发出 160 份市场调查问卷，其中一五 8 份为有效问卷。 调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得 出以下主要几点结论：第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。 调查显示 20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在梅州市场上 还有很大的发展空间。第二，通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量， 同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。 顾家家居创立已 20 余年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规 范化企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有6000 余员工。顾家旗下的沙 发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界 160 多个国家和地区，其中包括美 国、加拿大和西欧国家等在内的进口大国，顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、 越南等多国拥有品牌专卖店。在顾家，每天至少产生 50 个创意，每年均有数百 个沙发新款在全球发布。2007 年，顾家在民用市场上节节攀升，成功切入商用家 具市场，并且成立服务大客户的国内商用市场业务部，主要针对民工建筑、酒店、 餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务，并已取得显著成效。 在梅州，顾家现有两家门店，分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽 都商务酒店首层。2010 年，梅州顾家约占梅州家具市场份额占的 5% 。顾家作为 中国十大沙发品牌之首，行业的领导者，因此，顾家家居在梅州依然具有强大的 发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。梅江区 2010 年末总 人口 31.49 万人，其中城市人口 23.7 万人，农村人口 7 万多人。常住外来人口 4 万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有 10 多万人，旅居海外侨胞20 多万人，分布于40 多个国家和地区。梅县总人口约61.6 万人，2010 年广东省县 域经济居非珠三角县域经济第四名，综合发展力居第五名，经济 GDP 总量突破 100 亿元大关，区内市场活跃。全年实现社会消费品零售总额 47.69 亿元，比上年增 长 23.5% 。2010 年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入 12109 元，农民人均纯收入 5743 元，分别比上年 增长 12.1%和 6.6% 。梅江区与梅县加起来人口达到90 多万，经济在梅州市区域 内的发展程度最高。顾家家居于2008 年进驻梅江两岸，在梅州顾家的精心培育 下，市场份额已经达到 5%左右，但是市场的发展空间依然巨大。下面是企业的总 体目标是建立梅州顾家家居稳定市场，在 2016 年使顾家家居成为梅州家居市场 的主导者，具体分为四步达到这一目标： 2014 年起，顾家在梅州市内建立严 （二）.市场背景 密的销售网络，建立梅州顾家大客户服 1 、梅州市户籍人口509.28 万人（2010 年），常住人口约 4 一五万人.预计 2010 务部。在营销模式上实现适合梅州的模 年全市生产总值实现 603 亿元，比上年增长一三%以上，增幅可望超过全国、全 式创新，2016 年，顾家家居在梅州的 省平均水平，年均增长 11% 。人均生产总值1.45 万元，年均增